书阅屋

手机浏览器扫描二维码访问

第三十四章 表妹派给你（第1页）

九月下旬的上海，晚上十点半的外滩，气温已经去到20度以下。

杨可一件chanel的淡粉色T恤，一条黑色紧身皮裤，一双Gucci板鞋，一件巴宝莉的米色长款风衣，扎着个丸子头，整个人的气质时尚而又青春。

她走在前面，凌枫跟着后面，穿梭在如织的人流中。

似乎是不满凌枫的速度，杨可几次停下脚步，最后干脆伸手一握凌枫的右手，拖着他快步前行。

凌枫也不是故意走的慢，他的脑海里一直回想着王健桦的关于“平台，加盟”

这两个词。

H市虽然是首府城市，可按照经济体量，人口数量，城区面积来看，顶多也就是个三线城市。

近些年因为北方雾霾严重，PM2.5屡屡爆表，空气质量全国第一的H省吸引了不少北方人，特别是东三省的人过来购房置业。

H市作为H省的首府，配套完善，教育，医疗，就业又均为全省第一。

外地购房大军，起码也有四成左右选择再H市购房。

新房与二手房的市场都火爆，中介便如雨后春笋一样开遍了整个H市的大街小巷。

凌枫没毕业想要从事中介行业之前，也出来做了几天的市场调查。

据他粗略统计，整个H市中介门店大概一千多家。

其中门店有五十家以上的大公司有三家，门店在二十到五十家之间的又有十一家。

这些中等以上规模的公司，大概占了五百家左右。

剩下的五百多家，三五家门店，顶多七八家门店的小公司又占了一半左右。

剩下的一半，都是那种一两家门店的夫妻店。

但是别小看这种夫妻店，他们往往单店一个月也能做个二三十万的业绩，刨开成本，单店纯利润绝对在十万以上。

小店利润高的秘诀有两个，第一是他们聘请员工根据市场的淡旺季来调整。

旺季多招人，淡季裁员，因此工资成本控制得很好。

第二个秘诀是，小公司往往都从大公司挖老员工，又给股份，又给分红的。

老员工一来，老板就怂恿着教他从原公司拉拢业务员挂单（也就是做私单）过来。

这种单，一般都是三七开，挂单的人拿总佣金的七成，挂单的公司拿三成。

因为获客的成本也不用小公司出，相当于小公司只需要安排签个合同，去半个过户，或者贷款手续，这生意简直是一本万利。

凌枫还在H市的时候，在跟同行交流的时候，稍微有些规模的公司，都深受小公司的这种挂单之苦。

想要抓又抓不住，因为没有确凿的证据，挂单的人都是带客看完房之后，就把客户以及带看的物业丢给小公司的联络人了。

客户哪管那么多，在哪买不是买？只要手续能办好，中介费给谁不是他们应该关心的问题。

而且挂单的人往往还会给客户或者业主让利，客户跟业主就更会替挂单的人保密了。

如此，大公司就算有后勤跟进，也没办法抓到挂单人的具体证据。

在H市中介公司的门店越多，员工越多，那么背挂单的几率就越大。

如目前全市第一的美鑫地产，就有同行私底下议论过，他们每月起码有20%的单被飞到小公司挂单。

凌枫自从知道这个挂单很普遍的情况之后，曾经有思考，如果扩大规模，那么挂单私单就不容易管控。

如果不扩大规模，人员跟不上，那么业绩肯定也会固定在某一个节点。

这是一个矛盾，规模越大，总业绩越高，同时挂单私单也越多；如果不扩大规模，总业绩不高，挂单私单就少。

凌枫想要高业绩，但更香控制挂单私单的恶习。

那如何去做？