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第16章 实话巧说面试求职顺利通过（第1页）

巧谈薪金待遇问题，让考官易于接受

在求职面试时，薪金问题是一个敏感但又不可回避的问题。

一般情况下，作为求职者，和考官谈薪金，常常是战战兢兢，生怕有一点差池，既怕委屈了自己，又怕失去了机会。

估计也有一些职场新人知道，尽量不要在面试的时候与考官谈论薪水问题。

因为从心理角度看，如果谈不出结果，只会给考官一个PASS你的理由。

而事实上，很多主考官在面试的时候会反过来问你对薪资提出一些问题，诸如，你希望得到什么样的薪金待遇？你觉得自己每年加薪的幅度是多少？你愿意降低自己的薪水标准吗？……这个时候如果还一再推脱，恐怕只会让考官觉得你软弱了。

心理点拔

那么，面对这种情况，我们该如何巧妙地回答才更能让考官接受呢？

在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：

1.了解市场行情，确定要谈的薪资范围

如果你想要和主考官达成一个合理的薪资共识，你要事先考虑：你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？其他同行的薪资水平？然后你需要结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道，这样提出来的薪资标准才会让考官觉得合理，接受起来也容易得多。

2.谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”

，要把握适度合理的原则。

告诉自己的面试官：“薪水不是重要的，我更在乎的是职位本身，我喜欢这份工作”

。

这句话会让考官觉得你是一个在乎职位高于薪资本身的求职者，也就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

公共关系专业的张小姐毕业后来到一家大型的公关公司面试。

这是一家在公关业很出名也很有实力的公司。

在面试中，张小姐表现得非常出色，也很让面试官满意。

于是，很快，问题就转到了薪资上。

而张小姐她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。

面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。

眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合公关业的前景进行分析。

这个“缓兵之计”

很好地缓和了“谈判局势”

，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。

张小姐的这番话说到主考官的心里去了：她表示薪金并不是最重要的，能在该公司学习和工作才是她最重视的。

这样一来，即使考官对她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金标准，这将避免失去工作。

果然，在薪资要求遭拒后，张小姐依然挽回了局势，打动了主考官，获得求职的成功。

3.含蓄表达

含蓄表达是个不错的选择。

在告诉考官自己希望的薪金待遇时，你要尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。

这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。

小赵应聘上海一家公司的企划岗位。

面试的最后考官问：“你期望的月薪最低标准是多少﹖”

小赵回答：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。

我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。”