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第12章 利益共同体(第1页)

——如何把领导拉上你的船

(商鞅变法中构建利益同盟的现代启示)

栎阳城的初雪落在商鞅肩头,他盯着城门口新立的木桩,耳边回荡着秦孝公的质疑:"

徙木立信?若无人搬这木头,先生的脸面往哪搁?"

商鞅解下玉佩悬于木桩:"

再加五十金赏钱。

"

当市井无赖颤巍巍扛走木头时,他低声对景监说:"

明日朝会,该让甘龙的人去征粮了。

"

这场看似幼稚的街头实验,实为战国最精妙的利益链编织术。

木桩下的五十金买的不只是百姓的信任,更是给旧贵族挖的陷阱——当保守派嘲讽"

徙木小儿把戏"

时,他们已不知不觉踏入商鞅的棋局。

鱼饵与钓竿的辩证法

商鞅入秦的第一份厚礼,是献给秦孝公的《垦草令》。

文中不提变法,只写"

三年内让关中多养十万匹马"

这正戳中孝公心病:秦军屡败于魏,缺的正是战马。

等《垦草令》推行过半,商鞅才图穷匕见:"

欲养马,先改田制;欲改田制,先废世禄。

"

旧贵族们起初不屑一顾,直到发现自家牧场划归国有后,竟能按养马数量换取盐铁专卖权。

公子虔在酒宴上醉骂:"

这卫鞅把我们的缰绳换成金链子!

"

却不知商鞅早安排说书人传唱:"

旧爵换新鞍,老树开红花。

"

现代某车企改革时,cEo不提裁员,只说"

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