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第6章 信息操控术（第1页）

——领导决策背后的无形之手**

（解读《三国演义》中贾诩的谋士之道）

建安三年的宛城夜色里，贾诩独坐军帐，指尖摩挲着半枚残缺的虎符。

案头摊着三封密信：曹操约张绣共击袁绍，刘表许以荆州粮草，袁绍派来劝降的使者正在城外驿站酣睡。

这位西凉谋士忽然轻笑出声，将三封信叠成纸船放入灯油，看它们在铜盆里燃成灰烬。

"

明日将军只需问曹操三句话。

"

贾诩对忐忑的张绣竖起手指，"

一问袁绍十万大军压境时他在何处，二问邹夫人棺椁可曾入土，三问宛城三万降卒还剩几人。

"

次日曹操中军帐内，当张绣按计发问，原本志得意满的曹孟德竟打翻了酒盏。

三日后，张绣受封扬武将军，贾诩腰间多了一串未刻字的官印。

筛子里的真相

初平三年，董卓伏诛后的长安乱局中，贾诩教过李傕一招"

浑水摸鱼"

。

当王允清算西凉旧部时，他故意将"

只诛首恶"

的赦令篡改为"

尽杀西凉人"

，吓得十万溃兵反攻长安。

二十年后，这招在官渡重现——曹操正为军粮短缺发愁，贾诩却建议："

不妨让许昌粮商传言，说袁军斥候已到酸枣。

"

次日，满城士族争相献粮，生怕袁绍打来被抄家。

荀彧在粮册上发现蹊跷：所谓袁军斥候，不过是贾诩派去河北买马的商队。

就像现代公司要推行考勤改革，聪明的hR不会直接发通知，而是让茶水间流传"

董事会要裁员"

的消息。

真正的高手都明白：领导需要的不是全部真相，而是能推动决策的碎片。

建安十六年西征马超时，贾诩给曹操的地图特意少标三处水源。

当大军困在陇西干渴难耐时，他"

恰好"

发现山涧，顺势提出"