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第5章 绣口锦心温言巧语打动人心（第6页）

柯尼亚眼睛盯着天花板答了一句：“相信。”

然后反问他，“你相信吗？”

他回答：“我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩。

我出生的时候，未来的新娘便已经配给我了。

上帝还告诉我，我的新娘是个驼子。

我当即向上帝恳求‘上帝啊，一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘’。”

当时，柯尼亚看着约翰的眼睛，并被内心深处的某些记忆搅乱了。

她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。

约翰通过柔情的话语赢得了爱情，他的话语触碰到了柯尼亚心中最柔软的位置。

在日常生活中，只要我们能够运用合适的说话技巧，就很有可能达到自己的目的。

心理点拔

1.煽情需有度

虽然，“柔情攻略”

这样的说话方式显得有点“煽情”

，但是它却不失为是一种很好的说服对方给予帮助的方法。

当然，如果你总是说一些有利于自己的话时，对方通常都会怀疑你所说的话，这时候不妨借他人之口，说自己之事，让别人来替你说话，这样来激发对方的同情心。

2.软刀子更扎人

充满感情的话语是能够打动人心的，假如一个娇弱的女人能够有感情地提出自己的诉求，甚至把自己当下的难堪情境说一说，对方多少都会因为同情而给予你帮助的。

在求人办事的过程中，我们需要以一个弱者的姿态来赢得对方的同情。

当然，这里所说的示弱并不是真的示弱，只不过是以话语来博得对方的同情，以达到自己的目的。

俗话说：“软刀子更扎人。”

这说的就是以话语来赚怜的说话技巧吧。

说话真诚，直入人心

曾经打败过拿破仑的库图佐夫，在给叶卡捷琳娜公主的信中说：“您问我靠什么魅力凝聚着社交界如云的朋友，我的回答是‘真实、真情和真诚’。”

真诚，是说话成功的第一乐章，把话说得真诚，如此，话才足以动听，也才能够打动人心。

白居易曾说：“动人心者莫先乎于情。”

隐藏在话语里的至真至诚往往能使“快者掀髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞”

。

把话说得漂亮，并不在于华丽辞藻的堆砌，而是话语里蕴含的真意、诚意。

说话如果只求外表漂亮，而缺乏了其中的真诚，那么，它所开出的只能是无果之花，或许，这能欺骗别人的耳朵，但却无法欺骗别人的心。

对于经常出入交际场合的女人，如果要想打动他人的心，就必须先使自己动情。

在日常生活中，说话流利、滔滔不绝、一泻千里，虽然语言表达十分流畅优美，但若是缺少了其中的真意诚意，那就失去了所有的吸引力。

如此的说话就如同一束没有生命力的绢花，很美丽但不鲜活动人，缺少魅力。

在说话过程中，我们首先应该想到的是如何把自己的真诚融入到语言中，如何把自己的心意传达给他人，因为只有当对方感受到你的真诚的时候，他才会打开心门，接受我们表达的看法，而彼此之间才会有继续交流的机会。

毕竟，只有把话说得真诚，话才会动人，也才会打动人心。

当公司规模还比较小的时候，王姐作为公司的领导，她总是亲自出门推销产品。

而每次碰到砍价比较厉害的对手的时候，她总是真诚地说：“我的公司只是一家小作坊，这大热天的，工人们在炽热的铁板上加工制作产品，汗流浃背，他们该是多辛苦啊，但是，一想到客户，他们依旧努力工作，好不容易制造出了这些产品。

为了回报这些辛苦的工人，我们还是按照正常的利润计算方法，你看如何？”