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“我们之前一直专注于图书出版行业,对于其它行业了解不多,如果贸然进入新的领域,恐怕......”
何建一沉吟道。
“我并不是说要进入其他行业,所谓的扩大经营范围也是要依附于和图书相关的产业。”
周明章当然知道这一点,尽管他的野心远不止如此,可起码在眼下,他的资金情况也不允许他做这么多,“比如,我之前说过要把网络书店独立出来,这就等于是让我们开始涉足一线销售,直接面对读者。”
图书行业一般分为三个环节,首先是内容提供,这项业务掌握在零散的作家手里,出版社有时候虽然也会寻找热点向作者们订制文稿,不过还是得由作者们来完成。
其次就是出版,出版社从海量的稿件中选择符合市场需求的作品,将这些作品印刷成书,绝大多数作者的稿子都会卡在这一环节之中,能够成书的少之又少。
最后则是销售,将这些书籍运送到各家书店进行销售,最终这些书能不能火,作者和出版社能不能获得丰厚的收入,都要看读者的反应。
之前日出出版社只涉及第二个环节,想要将书籍送到读者手里还要依靠连锁书店、图书发行公司这些渠道商;而网络书店则让他们开始直接和读者打交道,节省了渠道商的环节,利润也大大的增加了,要知道光是这一环节就要拿去书价百分之十五到百分之四十的分成。
“想要做好网络书店,必须具备简单便捷的在线付款系统,若是不然,有出门汇款的功夫,还不如直接去书店了!
还有,运费也是个问题。”
何建一也考虑过这一问题。
“嗯,这的确是个问题,不过这些都是迟早会解决的问题,我看到已经有好几家公司做出了安全支付系统,并且和一些银行达成了合作协议,照目前的进度看来,明年在线支付就会比现在顺畅许多。”
周明章可是知道这一系统会对人们的购物习惯产生多么大的影响。
“至于运费就更简单了,既然我们省去了付给渠道商的开支,从成本上来讲就要比以前节省不少,完全可以搞个一次性买够多少书就包邮的活动么!”
周明章拿出了包邮的大杀器,“想想看,不用出门,坐在家里就可以选购海量的书籍,我相信读者们一定会喜欢的,毕竟有很多书在书店不一定能找到。”
“这倒是个好办法,我们还可以和快递公司签署协议,进一步压缩快递的成本!”
何建一补充道,快递公司面对单个客户和集团客户,给出的价格肯定是不一样的,比如这段时间《方士韩立》的快递费用,几家快递公司为了争夺这一业务,就把成本压得很低。
“这次我们都是从新乡发货,成本还是有些高了,而且运送到旧大陆以及东南亚的时间也有些长,读者都有些不太满意。”
如此广袤的国土上,只有一个物流中心显然是不合理的,“所以,想要做好在线购书网站,不仅是网站的问题,物流配送中心也得跟上。”
“等年后你安排人进行调研,选出几座交通便利、辐射范围广的城市建立起物流配送中心,到时候客户下单,咱们就可以从距离他最近的物流配送中心发货,这样不仅可以节约成本,也可以缩短快递所需耗费的时间。”
前一世周明章在网上购物就曾经体验过这种模式。
“要是这样的话,启动资金可不是个小数目啊!
要想达到这种效果,第一批的物流中心数量就不能少了,起码也得有六个!
光是场地费用就不是个小数字,再加上人员办公开支......”
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