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第三十章 端午将至挣钱才是王道（第1页）

李婆子是想让赵合欢风风光光回到荣国公府的，小小姐是荣国公府的嫡小姐，如果不是自己的错，又怎么会在外颠沛流离这么多年呢。

赵合欢对是否回到荣国公府并没有给出一个确定的答案，但是通过这一段时间和她的相处，李婆子觉得赵合欢是打心底的向往自由自在的。

可是真的可以自由自在吗？李婆子想反驳赵合欢点什么，脑海里却出现了小姐坐在窗边的孤独身影，小姐也是不愿待在荣国公府的吧？

是啊，合欢有小姐、老爷和荣国公护着，自己何必在这里庸人自扰呢，她想做什么，自己就帮着做就是了。

回不回荣国公府，起码在眼下，并不在赵合欢的考虑范围之内，现在，她更加关心的是怎么把赵记端午节的粽子推向汴梁市场。

只要是遇上制作美食这件事情，赵合欢就是高兴的，再想到能把自己的这份喜欢转变成财富，她的小脑子就开始飞速运转。

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粽子的馅料定下来，赵合欢开始忙活着粽子的外包装，毕竟是要卖出超出粽子本身价值的价格，这才是做生意的胜利。

赵合欢分别去纸张铺子和篾匠那里定制了一些或方或圆的盒子、筐子。

然后，又跑去大相国寺找人刻了印章，印章上面除了两个小粽子和赵记的名字，还有一句唐朝元稹和尚的诗词，“彩缕碧筠粽，香粳白玉团”

。

做完了这些，赵合欢还是没让李婆子她们动手包粽子，而是自己去大街上溜达了几趟，蹲在粽子摊位之前，观察什么馅料、大小的粽子最热销。

经过一番调研之后，赵合欢琢磨出了一套赵记粽子的营销体系，按照大小个，她将粽子分为了大粽子、小粽子；按照销售方式，分为零售、批发；按照客户群体经济实力，分为了一般包装和精致包装等等；

通过春日糕团和奶茶等产品的热销，赵记已经积累了一定的官宦、富贵人家的客户群体。

针对这些人群，赵合欢和李婆子等人包的是小粽子，且用五色的丝线缠绕，放进竹编的盒框中，最后包上印有赵记粽子“广告”

的彩色纸，然后打上蝴蝶结。

既是端午节，家家户户肯定都要吃粽子，所以赵记店铺内外都有零售的粽子售卖；

普通人家也需要访亲、访友，赵合欢为他们准备的纸盒礼品装的粽子，同样有赵记广告的彩色纸和蝴蝶结。

李嫂子看到赵合欢包好放在柜台上的两个样品，直说“好看”

，还让赵合欢给她也留上几盒，她带回去给她公公，里正送礼。

赵合欢还让李婆子包了一个巨无霸的粽子，在某日南桑来赵记吃早餐时，挂在了赵记的门口，醒目又吸引人。

也正是因为鲜肉粽的吸引，南桑忘记了主子交给他的任务，细细观察赵小姐有没有什么异常。

来之前，他问过主子，“啥叫异常？”

主子回答他，就是和之前表现不一样的就叫异常，还说他确实有点傻。

南桑吃着咸、鲜、香的肉粽，没感觉赵姑娘有什么“异常”

，还是那么爱笑、喜欢钱，收钱的时候眼睛弯弯的，这有啥异常吗？没有啊！

如果不是派北辰去追查二表哥小妾娘家有可能存在的僭越之举，戚陌发誓，绝对不会让南桑那个傻子去赵记，因为他不光在那吃了一上午，还什么有用的消息都没带回来。

南桑说，小姑娘并没有什么异常，这让戚陌更加不安了。

那个李婆子不是已经和她言明了真实身份吗，怎么还会没有什么异常呢？这个问题让戚陌百思不得其解。

端午节卖粽子的满大街都是，要怎么才能让赵记的粽子在汴梁一炮而红呢？

赵合欢琢磨良久之后，决定“借力”

！

管谁借力呢？就是她认识的那几家人呗。

最近几日，赵合欢停了店里的糕团，和李婆子三人供应完早餐、午餐之后便是包粽子、煮粽子。

这日，赵合欢催着众人包了很多个小粽子，用五色的丝线缠了，每个小竹筐里放了五个不一样的口味，而后又放了她去南货店订制的端午节香包。

香包虽然常见，里面的药材却是江南地区端午节佩戴的醒神、静气的药材，有一些小的心思在。

装了六个小竹筐后，赵合欢便和李婆子一起出了门。