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第33章 看穿商家鬼把戏捂紧你的钱袋子3（第1页）

平价药店为什么能把药价降下来？首先它利用了集团公司的大批量采购的优势，在降低厂家营销费用的情况下，使出厂价下降20％。

其次是以药品批发企业为依托，与药品生产企业直接建立业务关系，绕过层层代理商，使采购成本大为降低。

三是采取现金进货，使厂家降低资金风险。

尽管降了零售价，但通过薄利多销，药店仍有利可图，零售毛利率达15％。

有人对平价药店作出如下的评述，平价药店是降药价“虚火”

的良药。

但是，平价药店的出现还不能使虚高的药价全线崩溃。

只要医院不平价，药价还是平不了。

因为医院占据了80％的药品市场，医院仍是最大的药品销售商。

以广州为例，85％的药品消费仍在医院，44家普通药店和10多家平价药店只占销售额的15％。

药品降价的空间在医院，这是不争的事实。

医院对药品市场价格下降有极大的拉动作用，按现在市场份额计算，药店要下降5％才能拉动整个市场的2％，而医院只要下降1.2％就能拉动市场的1％。

应该说，尽管平价药店还不能像潮水一样冲击药品零售业，把药价的虚火彻底根除，但它毕竟符合老百姓的愿望，触动了药价虚高的神经，撕开了药业集团编织的垄断网，打破了长期盘踞药品销售领域中的利益群体的“金饭碗”

。

平价药店已经告诉我们：市场自由竞争是降低药价的利器。

放松对药品零售业进入的管制，允许新的竞争者介入，放开药品价格的管制，才是降低药价的上策，而且进入的方式采用经营权拍卖等市场化方式会更有效率。

为什么除市场竞争以外的其他方法难以奏效呢？

先看政府管制。

由于政府物价部门与其管理企业之间存在信息的不对称。

如果政府按成本加利润率定价，企业掌握成本而政府要靠企业报告成本，企业没有报告真实信息的积极性，而且还有足够的动机高报成本。

政府在成本信息不全面（甚至是误导）的情况下，又怎能确定合理的价格呢？如果物价部门按报价高低收取管理费的话，谁又能保证管制中不发生道德风险呢？

再看零售商和医院。

靠现有企业更新经营理念，直面市场竞争采取降价策略不也是好办法吗？“开心人”

大药房降价后，希望继续维持暴利的药店采取的手段首先是威胁等低级手段；其次运用政府管制手段希望政府干预；第三是动用经济制裁如建立同盟、停止供货。

降价的“开心人”

大药房处于尴尬局面。

可见在巨大的经济利益面前靠良心发现是无济于事的。

然而老百姓大药房的降价是其占领市场的策略，是其为了自身利益最大化的选择，而不是为了老百姓的福祉。

但“开心人”

大药房这样的经营者多了，老百姓就有了真正的实惠。

看来为了广大患者的福利，为了医药行业的健康发展，降低药品价格的办法只有取消管制。

取消管制后政府成为真正的“守夜人”

，目标是保证公平竞争。

经济学家提醒你