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第238章 奠定了坚实基础（第2页）

常规负责跟进的第一批电视机终于上市，他很快便赶往附近的卖场查看情况。

临走前，他特意叮嘱苏四要照顾好岳父，确保他的安全，并表示如有需要可以随时联系自己。

到达新界的一家大型卖场后，常规发现艾佳电视已经在几家店铺中陈列出来，但每家店铺的数量并不多，每个档位仅限五百台，分配到每家店不过几台。

这次试销主要是为了测试市场反应，若效果良好会加大生产，否则需调整方案，毕竟资金有限。

在观察时，苏五突然出现并主动汇报工作进展。

苏五提到虽然有人对艾佳电视表现出兴趣，但因价格原因并未成交，不过他认为通过反复推介能让顾客逐渐认可产品的性价比。

对此，常规对其进步表示肯定，鼓励其继续努力。

常规巡视了一整天，回到餐厅后给娄父打了电话：“爸，今天转了一圈，您那边的情况怎么样？”

“苏五联系你了吗？卖了多少台？”

听到这话，娄父叹了口气：“一台都没卖出去。

虽然问的人挺多，但就是没人买。

那些人宁愿买昂贵的索尼或夏普，也不愿选择我们的低价电视。

按他们的消费能力，买我们最高端的产品绰绰有余，可就是不买。

真是让人费解。

”

娄父感到困惑，可常规却清楚其中的原因。

俗话说得好，“酒香也怕巷子深”

，艾佳电视的质量虽好，但在市场上还没有建立起信任感。

尤其是像电视机这样的高端商品，人们更愿意选择熟悉的国际品牌。

在当下，电视属于奢侈品，不像后来成为大众消费品那样普及。

因此，消费者对产品的质量格外看重，不愿用一年积蓄去买一件可能质量不佳的商品。

于是，他们更倾向于选择已知的高端品牌，而非初次接触的新品。

即使店员极力推销，他们也难以动摇这种心理。

无论是索尼还是夏普，尽管价格高昂，至少是成熟可靠的品牌。

艾佳电视面临市场认可度低的问题，与其相比，其他品牌经过市场验证，质量可靠，消费者使用起来更加放心。

而艾佳电视的质量却让人存疑，难以让消费者长期信赖。

因此，必须采取行动打破僵局，才能逐渐赢得市场青睐。

常规与父亲商讨对策时指出，仅仅依靠低价已不足以吸引顾客，反而可能削弱品牌价值。

他建议将价格每档提升五百元，并推出“三包”

服务——包修、包退、包换，以此消除消费者的顾虑。

起初，娄父对这一提议持怀疑态度，担心会产生恶意退货及高昂售后成本等问题。

但常规胸有成竹地解释道，这项服务不仅能有效解决消费者的心理障碍，还能增强品牌的竞争力，长远来看是值得的。

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