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第6章 信息操控术（第2页）

迁羌人于关中"

的毒计。

时机的炼金术

曹丕与曹植夺嫡之争最烈时，贾诩在司空府种了片竹林。

某日曹操见他在竹简上刻字，随口问："

立嗣当立长还是立贤？"

贾诩恍若未闻，直到曹操拍案才如梦初醒："

臣在想袁本初、刘景升父子。

"

这句看似走神的回答，实为二十年观察的结晶。

当年袁绍废长立幼导致河北大乱，刘表偏爱幼子引发荆州分裂，这些故事早被贾诩整理成《废立鉴》藏在书阁。

他等的就是曹操主动问询的瞬间，就像现代秘书会把关键数据留到季度汇报会压轴呈现。

赤壁战前，贾诩的沉默更显功力。

当众谋士争论是否伐吴时，他闭口不谈火攻隐患，反而建议曹操"

多造战船以慑孙权"

。

结果庞统献连环计，周瑜借东风火攻，看似贾诩失算，实为他早看出曹操骄兵必败——有些话要在失败后才值钱。

后来曹军溃退时，唯有贾诩督运的粮队完好无损。

借尸还魂的话术

建安二十四年，关羽水淹七军威震华夏。

曹操欲迁都避其锋芒，贾诩却提议："

何不请孙权代笔写封求援信？"

众人不解其意，直到东吴使者送来关羽首级方知厉害——这封信既给了孙权偷袭荆州的借口，又让曹操保住颜面，堪称借刀杀人的巅峰之作。

现代商业谈判中，某科技公司高管偷师此招。

当竞争对手压价时，他故意把过时的技术参数"

泄露"

给采购商，等对手抢下订单后，再推出升级版产品收割市场。

贾诩临终前更留下绝笔：将淮南屯田弊案线索"

无意间"

透露给司马懿。

等曹丕查实案情，贾诩已躺在棺椁里接受群臣吊唁。

这份最后的礼物，既保全了身后名，又给司马家递了投名状。

现代博弈启示

1.信息蒸馏法：像贾诩处理张绣的三方来信，现代人要学会把复杂信息提炼成三个选项，其中两个明显不利，自然引导领导选你预设的答案。

2.错位呈现术：某次曹操问策，贾诩先讲楚汉相争旧事，等曹操不耐时才抛出对策。