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第31章 看穿商家鬼把戏捂紧你的钱袋子1（第2页）

要理性消费，做个精明而理智的消费者。

经济学家提醒你

要养成一个良好的消费习惯，在购物的时候，事先多了解该商品的行情，不要被媒体和卖家一说，立刻就要买。

买商品时，保持理性的思维，清醒的头脑是必要的，只有做个理性的消费者，才不会被卖家的花言巧语所迷惑，平时不管是小商品还是大商品，都应该养成一个理性消费的习惯。

大超市真的是低价钱吗

在众多知名的连锁超市中，人们对于沃尔玛低廉的价格和优越的品质有着深刻的印象。

如果你问沃尔玛的员工：沃尔玛成功的经营秘诀何在？他们大都回答：便宜。

他们会举例说，沃尔玛5元钱进货的商品3元钱卖。

5元钱进货的商品3元钱卖，这就是沃尔玛的“天天平价”

。

在国外，每个到过沃尔玛超级市场的人都知道，凡是在沃尔玛购物的人，手上都有一张印有“Wesellforlessalways”

英文字样的消费凭据，意思是“天天平价，始终如一”

。

“天天平价，始终如一”

，这就是沃尔玛驰骋全球零售业沙场的营销策略，这也是沃尔玛成功经营的核心法宝。

古往今来，商家皆谋三分利！

5元钱进货的商品3元钱卖，天底下怎会有这样的事情呢？让我们解读解读沃尔玛的“天天平价，始终如一”

吧。

实际上，商店不可能把所有的商品都如此打折销售。

商场里只有部分商品如此打了折，不仅是部分打折，而且是轮流打折——今天是日用品打折，明天是调料打折，这周是烟酒打折，下周是食品打折。

其他的商品呢？其他商品的价格与别的超市的价格则没有区别。

沃尔玛真实的营销状况是这样的。

先说消费者。

那些知道打折商品又意欲购之的消费者显然愿意前去购物。

但去超市是要花车费和时间的。

既然去了，既然花了车费和时间，理性的选择哪能只购买打折商品呢？一般总是要购买一些别的商品。

这和张五常去了五星级饭店一定要吃好菜是一个道理。

那些不知道打折商品的人又当怎样呢？虽然不知道具体打折的是些什么商品，但既然有打折商品，而别的商品又不比别处的超市贵，为何不奔着沃尔玛去呢？

再说厂家吧。

沃尔玛的“天天平价”

虽然使得商品的平均单价降低了，但由于“天天平价”

吸引了消费者，提高了销售量，总利润一定不减反增。

为了吸引那部分即使知道打折也不购买打折商品的消费者，最大限度地增加销售量，沃尔玛不可能让所有人事先都知道具体打折的商品。

它是要让一部分人知道，又要让一部分人不知道的。

这大概就是“天天平价”

表现为轮流打折的由来吧。

问题是，别的超市不模仿吗？如果别的超市模仿，到头来平均单价降低了，销售量也不会增加，那不是搬起石头砸自己的脚吗？事实上，一定有超市要模仿的。

比如，中兴、家乐福、乐购等大型超市就经常地打折促销。

当然，这打折也是表现为轮流打折的。