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第15章 求人办事三言两语达成所愿（第2页）

的时候，就会产生登门槛效应，使得对方欣然接受我们的请求。

2.先提出小要求，再提出大一点的要求

在生活中，当我们需要别人帮忙的时候，不妨先提出一个小小的要求，假如你是糖果店的营业员，你可以说“这是我们店刚进的新品种，清甜可口，甜而不腻，请您随便品尝，千万不要客气”

，对方在“恭敬不如从命”

的心理状态下品尝了糖果，这时候你再提出“购买”

的要求，对方一定不会拒绝的。

或许遇到困难的时候，温柔地说“这个问题我不是很理解，你可以帮帮我吗”

，然后“那这个问题也可以帮我看一下吗”

，假如对方没有拒绝，那我们的目的就达到了。

巧妙展现自己的“利用价值”

在生活中，有的人在求人办事时会抱着“有事有人，无事无人”

的态度，他们把他人的帮助看做是理所当然的行为，当自己的诉求得到了回应，把自己的事情办好之后就不再理睬对方了。

有着这样心态的人大多数都会被会抛弃，当他再次需要帮助的时候，相信是没有人会给予帮助的。

其实，在日常交际中，人与人之间是建立在互惠互利的基础之上的，没有互惠互利，就没有互信互助。

鉴于人们这样的心理，当他在面对你的诉求的时候，其实很想知道你是否有一定的“利用价值”

，换句话说，他的效劳会不会换来一点回报。

于是，在求人办事的过程中，如果你的言语中透露出了自己的“利用价值”

，大多数情况下，对方都会乐意帮助你的。

所以，作为提出诉求的我们应该尽量展现自己的“利用价值”

，以此获得他人的帮助。

俗话说：“无利不起早。”

没有一个人愿意去做那些没有好处的“无用功”

，只要你了解了对方这样的心理，继而主动满足其欲望，他就会乐意为你效劳。

“以利诱之”

，对方会觉得这次不会白忙活，因此，他们在办事的时候，就会主动地为解决问题。

小然换了新房子，可自己对粉刷和装修都一窍不通，这时她想到了朋友艳艳，艳艳平时工作不忙，最重要的是她对装修房子很在行。

于是，小然拨通了艳艳的电话：“艳艳，我是小然，你最近忙吗？要是不忙的话，你来我这里住几天吧，可以当做散心或者旅游，我管你食宿。”

“行啊。”

艳艳爽快地回答，“不过，我这边有点小事需要你帮忙，就是帮我看看房子怎么装，你不介意吧？”

小然提出了要求，“好，没问题。”

艳艳一口就答应了。

小然言语里透露出令人欣喜的可“利用价值”

：“来这里住几天”

“散心或旅游”

“管食宿”

。

虽然，这样的“恩惠”