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第13章 心理暗示用言语引导他人心理（第5页）

王伟为了和经理套近乎，竟然开始高谈阔论起来。

眼看天色已经很晚了，孩子也要早点休息，可王伟还显得意犹未尽。

于是，经理夫人收拾了一下茶几上的杂物，对丈夫说：“小王这么晚来找你，你快点给他想个办法，别让他总是这样等着。”

又对小王说：“您再喝杯茶吧。”

一时之间，王伟领会了夫人的话，很知趣地告辞了。

天色越来越晚，经理夫人想要休息了，但王伟还在继续高谈阔论，出于礼貌，夫人不可能直接说“今天已经很晚了，我们都要休息了，你还是早点回去吧”

。

于是，夫人通过含蓄的表达暗示了自己的真实需求。

看似表面上是帮王伟说话，实际上却传递了另外一个信息，这种因情因势的表达，语言得体，又达到了自己的目的。

纪伯伦曾经说：“如果你想了解一个人，不是去听他说出的话，而是去听他没有说出的话。”

一般情况下，我们都不会轻易地把自己真实的意见或者想法直接说出来，但这些感情或意见却总会在我们的语言表达里表现得清清楚楚。

所以，在沟通的过程中，我们不仅需要听得出别人的“弦外之音”

，而且还要善于去传递自己的“言外之意”

。

战国时期，楚国发兵攻打齐国，齐威王决定派能言善辩的淳先生去赵国求救。

他让淳先生驾上马车十辆，装上黄金一百两，淳先生见了放声大笑，连系帽子的带子都笑断了。

齐威王就问：“先生是嫌这些东西少吗？”

淳先生说：“我怎么敢嫌少呢？”

“那你刚才笑什么呀？”

齐威王又问道。

淳先生止住笑声，说道：“大王息怒，今天我从东面来时，看见有个农民在田里求田神赐给他一个丰收年，他拿着一只猪蹄和一坛子美酒，祈祷说‘田神啊田神，请你保佑我五谷成熟，米粮满仓吧！

’他的祭品那么少，而想得到的却是那么多，我刚才想到了他，所以禁不住想笑。”

齐威王领悟了他的隐语，马上给他黄金一千两，车马一百辆，白璧十对。

最后，淳先生出使了赵国，搬来了十万精兵。

淳先生通过讲述自己经历的一件事情，暗示齐威王“拿很少的东西，却想得到更多的帮助”

，这样造成的结果肯定是求救失败。

在整个谈话过程中，淳先生并没有直接表达自己的想法，而是处处用隐语作巧妙暗示，这样既没有损害齐威王的面子，又达到了自己成功进谏的目的。

毫无疑问，在交际中我们是需要“言外之意”

的，因为在很多时候，说话不能太直白、太明了。

比如，给上司提意见的时候，不能表现得比上司还强；批评对方的不足之处，不能伤害他人的自尊。

心理点拔

那么，如何含蓄地表达，才能让对方领会隐藏在话语中的真实需求呢？

1.通过说话方式传达自己的需求

在日常交际中，我们通常都会把自己的真实情感隐藏起来，但事实上在我们的言谈中却时刻流露出“蛛丝马迹”

。

这时，说话方式便是一个透露给对方内心所想的“窗口”