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第三十章 热卖的鸭鸭（第5页）

敦睦路的店面最大，就需要十个人才能忙过来。

还有往各个商场送货的活，都交给了海子，海子领着一帮送煤的伙计，白天送煤，晚上把车打扫干净铺上床单送衣服，额外多挣点钱，一帮穷哥们也很满足。

剩下的直销点主要放在国营大厂门口，打上鸭鸭专卖的旗号，赶在工人上下班的时候，搭起展示衣架，把样品挂上去。

一个点怎么也得五六个人才能忙活开。

中州这么多国营大厂根本摆不下啊。

“陆姨啊，估计还是得继续公关几个大商场，他们才是中州的商业领头羊，他们不出力，咱们这是使的蛮力啊。

人工成本太高了，见效还慢。”

“是啊，我也是这么想的。

但是人家卖鸭鸭的能挣钱，卖冰川的也能挣钱，干吗只为你鸭鸭吆喝啊。”

“陆姨，咱们商量一下，我们的规模太小，这是事实。

我们得借力，而且说实话，能拿下五百万转让费，咱们今年就已经大赚特赚了。

但是咱们也不能太贪心了，把所有的利润都攥在自己手里。

我是这么想的，商场不是不积极吗？咱们就给他们一个返点。

凡是年销售能达到10万件以上的，咱们给他返5个点的利润。

不到10万件，5万件以上的，咱们返3个点。

5万以下的就返1.5个点，这样他们的积极性不就有了吗？”

“还有，招聘人手的事我想先放一放吧。

招了容易，但是等羽绒服的行情过去了，咱们可养活不了这么多人，我觉得倒是可以去大学里招点勤工俭学的学生，一个月30块钱底薪，销售一件衣服给他们提2块钱，白天不占用他们上课的时间，等到5，6点钟就去各大国营厂的直销点。

这样把咱已经招聘的人可以再撒的开一点。”

“不错啊，是个好办法。”

陆芷琪眼睛一亮。

“是不是又是你背后的老先生出的主意啊，别老让老先生为了你的私人生意忙活，你龚叔上次问你的问题你跟老先生说了吗？你龚叔还等着你去家里做客呢。”

“陆阿姨啊，你现在是我公司的人，咱们谈的是公司的事，你怎么又谋私为龚市长做说客啊？”

王曜挥挥拳头，表示不满。

“呦，你龚叔考虑的可是国家大事，怎么成谋私了？你这孩子还真掉钱眼里了？”

陆芷琪拨拉拨拉王曜的短发。

“喂，我可是你领导。”

太熟了，没有一点威严。

王曜有些郁闷。

“知道了，小领导。

你龚叔的问题有答案了吗？”

王曜假装不耐烦的说：“有了，等我有空再去回答龚叔的问题。”

“接着说咱们的事，中州的事情好解决。

把商场解决掉，直销点设立好就没什么难的了。

难得就是二级经销商和下沉到地市的问题，还是咱们人手不足的问题，在中州还好点，现款现结，账都不过夜，直销点好控制一点。

但是直销点下沉到地市的话，人手不足，咱们就对他们的控制减弱了，拿着这么多销售款，如果意志力稍微薄弱一点的话，也许就会做傻事。

因为这一点钱，把一辈子的前程都赔进去。

别说他们将来会后悔，我也会内疚的。”