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第32章 说到能力（第2页）

除了帮着给每个人处理快递包和邮件外，还跑银行拿汇款回执单......

没有什么事时，我就拿着桌上一本五金工具手册去看。

记得那一本书有半尺厚，大概12CM，我看了半年，全部看完了，我突然的觉得，自己对各种五金工具和材料的认知程度，比身边任何人都清楚。

我不知道我们公司在做什么金属材料。

虽然叫铁森物质有限公司，但是我觉得我们绝逼是卖钢材的。

原来自己是目前市场竞争最激烈的五金公司？

机会总是属于有准备的人，所以半年后，我被安排到距离总部十公里外的一个金属材料市场工作。

我得每天六点半起来，七点上车，八点前赶到现货部上班。

记得那个时候，我的心里感觉是幸福的，毕竟和一群城市的打工族挤在一个车里，每天都看到熟悉的面孔和我一起去上班，自己感觉又工作的心情是美好的......

不过城市交通是拥堵的，我得每天从石牌岭坐车到总部的徐东站换车，再座车到上班的金属公司，

上班，每天得需要一个半小时，回家不堵车也是快一个多小时。

但是我下班还会去总部，给“很忙碌”

的两个表哥打扫卫生，清理文件，有时还打印几份合同，最早都是七点才踏上回家的路。

即使后来，在五金仓库边找到了租屋，也是这样，每天过长江回到午昌徐东的总部，给他们两兄弟喂的两缸子龙鱼换八桶水，打扫完办公室，处理文件，帮着整理各种传真归档，我才七点回家。

一眨眼，就是七年......

我可是来武汉就三十二的人，变成快四十的老男人，找不到老婆，还居然有婚介负责登记的女老师，很鄙夷很认真的问了我一句：你身体没有问题么？我是说那个方面......

但是，那一瞬间，曾经有个很邪恶的想法，关上灯，让她感受一下三十九年没有用的东西，什么叫威猛......

可是我很低调的，冷眼看了她一眼，走了......

没想到的是，我居然在整个五金钢材市场混得风声水起。

因为对各咨询客户需求的登记和了解，我综合了整个零售钢材市场的需要，所以拟定销售策略，使得我们公司之前三年都不曾盈利的现象得到了明显好转。

至少在我之前，三个现货部的经理下岗了，我来了之后，和我一起干的大学生有了起色。

因为我在仓库蹲守，看进出货的品种和规格，摸清市场的消费动态和方向，在半年后，我们进的钢材开始有了明显的市场。

那些大公司集团不愿意做的钢材小零售，小公司品种又不好发货的材料，我全部做了市场消费量调查，居然这是一块很多人看不到的饼渣，捏拢起来就是一块不小的饼了......

第一年下半年，零售就为我表哥的公司盈利三十万，这是之前三年持续亏损二十万，变成的首次年盈利，第二年我扩大了品种和规格，公司毛盈利两百万，第三年我增加了T10和锰钢系列，还有大型锻打件。

纯盈利近四百万......

第四年销售品种我决定开始跨系列，现货部除了做机械用棒材、圆钢、还做板材，型材等，年纯盈利六百万......

这些客户，平时整个大公司做不来的散户，急聚在我公司的客户七百多客户名单里，形成了事实上的蚂蚁啃骨头的市场消费力洪流。

其实人家做十家大企业，还不如我这七百多散客得来的纯利润高。