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第27章 堂中论商道（第3页）

苏有田在苏绣绣的搀扶下缓缓走了下来，冲二娘和崔耕微微颔首，说道：“贵客临门，老朽却抱恙在身，惹来孽子在前堂的这番笑话，还望恕罪才是。”

这时，崔耕以晚辈之礼微微躬身，客气道：“苏老爷见外了，晚辈崔家二郎见过苏老爷！”

“哦，贤侄咱们可有些年头没见了，当年你父亲来莆田替你兄长崔皓提亲时，我记得你也随行的吧？这一晃眼，都三两年了啊！”

苏有田打量了崔耕一眼后，道：“你们在前堂的谈话我在后面赶巧听个囫囵，前因后果，来龙去脉，孰对孰错，我现在都清楚得很。

贤侄稍坐，我今天非得好好管教管家这小畜生，再不管教，这小畜生就要上天了！”

“且慢！”

崔耕突然站直了身子，阻道：“亲家老爷，你要管教苏兄弟，那是你们的家事，我这外姓之人不会搀和。

不过在您管教之前，我要好好回答苏兄弟刚才的几个问题。”

说罢，他挺腰走至苏礼面前，拱手道：“苏兄弟，我痴长你几岁，也生于长于商贾之家，要说荒唐事儿，真不比你干得少。

不过今天，我要纠正你刚才的几句话。

你说‘商不逐利，一切皆休’，所以你认为假冒我们家木兰春酒之名造假酒来获利，这实属正常，是吧？那我要告诉你，‘天下熙熙，皆为利来’‘商不逐利，一切皆休’，这都是商人的天性，本没错。

但是在逐利的时候，商人同时也要有底线，要有所为有所不为，利字旁边一把刀，相生相随，这个道理令尊应该也跟你讲过吧？

你可曾见过天底下哪个百年字号百年商号，是靠偏门维持长久的？远的不说，就说你们苏家。

你父亲经营苏氏米行数十载，米铺分行遍布泉州府辖下五县，乃至泉州都有了苏氏分号。

数十载风风雨雨，招牌却屹立不倒。

你倒是为何？无非就是一个诚字。

这么多年下来，苏氏迷航可曾卖过一粒陈年米粮烂谷子？你难道他会不知道，将少些陈米混在新米中拿来兜售，寻常人根本吃不出来？这也是一本万利之事啊，为什么他老人家这么多年，就没干过？”

说到这儿，崔耕瞥了一眼苏有田，发现自己替他说教儿子，老家伙频频点头还挺受用。

继而说道：“就因为他知道有些事儿不能干，只要出一次事就完了！

届时，苏氏米行的声誉就全完了。

到时候，一家又一家的分号垮掉，你们家的对手会趁此机会，一次又一次地将苏家打入谷底。

但是你能说你父亲经营数十载苏氏米行，没有获利吗？相反，一次走捷径兴许会让你一本万利，但是终生走正道走阳谋经商却会让终生获利。

这么说，你该明了吧？还有，你说的在商人眼中，利字永远都摆在脸面前边，这句话恕我不能苟同！”

说着，他缓缓在堂中踱步，仿佛闲庭信步般从容说道：“你如果想做偏于一偶的一介小商，在利字面前脸面自然不足挂齿。

但是你若是想要做一名真真正正，值得别人尊重敬重的大商，那你更应重视自己的声名。

如同士林中人一般无二，我等为商者亦应爱惜羽毛珍惜名声才是。

商贾者，金钱只可用一时，名声却可用一世；金钱只可惠一世之人，名声却可惠及后世子孙。

这个道理，你要懂啊！”

啪~啪~啪啪！

“说得好！”

苏有田挣开苏绣绣的搀扶，情不自禁地抚掌叫好，赞道：“贤侄啊，没想到经商之道，为贾之奥，你已经深得个中三昧了！

后生可畏，后生可畏啊！

别说这孽子，便是老夫亦不如你啊，受教了，受教了！”

二娘早已习惯了崔耕的诡辩之才，已是见怪不怪了。

倒是苏绣绣，此时再看崔耕的眼神，早已是不同前番，清澈中带着几分迷离，更是带着几分疑怔，这还是自己认识的那个小叔子吗？还是那个自己平日里连正眼都瞧不上的败家子吗？