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第五章 剧本（第2页）

陈韵文手一伸，说道：“吸血鬼从不做赔本生意，业内无人不知无人不晓，说吧，什么事？”

沈冲嘿嘿一笑，从办公桌的抽屉里，掏出一个文件袋，递给她，说道：“这是我写的一个剧本，不过不够完善，你在休假的时候，帮我看看，修改修改。”

陈韵文很兴奋，她一把抓过袋子，夸张的大笑，说道：“真是现世报，一直都是你对我指指点点，终于轮到我对你指手画脚了，这个忙我一定帮，做这个，比去度假还要让我身心愉快。”

沈冲无视她的张狂，叮嘱道：“韵文姐，用点心，我准备亲自做导演，把它拍成电影。”

“放心，放心，我一定好好伺候它。”

陈韵文满面笑容，她抓起背包，说道：“走了，我都有点迫不及待了。”

“我给你10天的假，想好了时间和地点，就告诉我。”

沈冲送她出门，说道：“快去快回，还等着改剧本呢。”

“休假还没开始，就叫着快去快回。”

陈韵文鄙视，“沈老板，你不愧是影坛第一吸血鬼。”

“哪里哪里，韵文姐过奖了。”

“沈总，邵氏同意推迟一周上映。”

江之强在电话中报告道：“但是他们有条件。”

“什么条件？”

“营销活动的优惠劵，得由邵氏提供。”

“邵氏也有人才嘛，居然看透了其中的商机。”

沈冲笑了，他说道：“他们有条件，我们也要有条件，跟他们说，优惠活动里包括送爆米花，这个成本得他们出，而且我们要在戏院里独家销售饮料。”

“沈总，这个？”

“就这个条件。”

沈冲说道：“一定要讲清楚，是独家销售，除了我们，别人不能进戏院里卖东西。”

“好。”

沈冲放下电话，微微一笑。

百老汇戏院容量有限，吸引客流的能力不足，所以只能和周围商家平起平坐，大家互惠互利。

而邵氏旗下有15家戏院，吸引客流的能力远超百老汇，量变产生质变，手握着巨大的客流量，就像后世的互联网搜索引擎一样，见谁宰谁。

想要来邵氏院线发优惠劵，可以，得先交买路钱……

站在街头免费送的优惠劵，没人在乎，可随着高价电影票打包出去的优惠劵，很少有人舍得丢，这种优质客流，是商家的最爱。

邵氏赚个买路钱，而沈冲，想要赚个饮料钱。

香港此时的电影院，还维持着古老的戏园子传统，只提供娱乐内容收取票房，至于周边玩意，经营者没什么兴趣，爆米花、甘蔗等各种休闲小吃和饮料，都是由戏院门口的小摊小贩们提供。

而自从1963年，第一家多厅电影院出现后，美国电影院的营收要点，就从票房经济转为爆米花经济了，电影院内周边商品的利润，远超票房。

到了九十年代，美国的电影院线，已经变成了一个高利润的零售行业，票房提供的利润，甚至还不如周边产品利润的零头多。

在好莱坞，流传着这样的一句话：电影院赚钱的秘密，就在爆米花的黄油和盐，黄油越多，爆米花越香，越香，买的人就越多，而盐的含量越高，买饮料的人就越多。

爆米花成本极低，而拿在手里，却是实实在在的一大桶，又散发着诱人的味道，性价比极具迷惑性，是勾搭观众的最佳道具之一。

所以沈冲在《疯劫》的营销活动中，特意添上了免费赠送爆米花这一条，降低观众对价格上涨的敏感度，增加优惠劵打包活动的吸引力。

况且现在的香港戏院和后世内嵌在商场里的多厅戏院不同，大都是旧式的独立建筑，入口容易被各路小贩占据，缺乏卖周边产品的垄断空间，所以还不如干脆免费送爆米花，搭售饮料，爆米花可以提前买，但放映过程中，口渴了，谁愿意跑出去买饮料？

在《疯劫》之后，所有的跟风营销，一没有节假日做由头，二没有爆米花，三舍不得下血本，去畅销大报上做广告营造轰动效应，效果欠佳，是在所难免的。

下血本大广告也是很重要的，电视兴起之后，电影业日渐萎靡，固定观影人群不断流失，大做广告，不是为了把以前的固定观影人吸引回戏院，而是创造新的观影群体。

新观影群体，毫无疑问是青少年，他们最容易被电视报纸上的广告所蛊惑，产生强烈的消费冲动。

他们追逐潮流，却又盲从媒体为他们创造的潮流，所以想要做这种营销，必须下血本，大作广告，营造出流行潮流的气氛，舍不得钱，在街头发传单，那是土鳖，青少年群体最看不上的就是这种……

七夕节，送情侣照，送优惠劵，送爆米花，又是男女皆爱的都市爱情喜剧题材，如此一番运作，《追女仔》的票房，非常值得期待，或许《疯劫》的票房冠军宝座还没做热，都要被顶掉了……