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校园美团网的火爆来的太快,快到有点出乎顾恒的预料,但仔细想想,一切又在情理之中。
总结来说,就是很好的切入了市场需求,有需求,自然就有市场。
毕竟它所面向的群体,是兜里钱不太充裕,但又能很快接受新鲜事物的大学生群体,一个能给他们省钱,操作起来也不复杂的团购平台,就有了生存的土壤。
同时,学生群体具有密集分布性,一旦打开局面,在口口相传的口碑效应下,迅速打开局面就成了自然而然的事情。
毕竟上哪吃不是吃?有便宜的团购价不选,傻了才会去多掏钱。
最近一段时间在管理学院蹭过几节课,顾恒知道从供求关系去考虑问题,等想明白后,他对美团网有了更多的期待,觉着它还有更多潜力可挖。
在之前,美团网主打的宣传,是生日聚餐类的团购,主要集中时间段是在晚上,定位价格则是一百以上的多人消费模式。
可饭店白天也很有空闲时间啊,而且不止是包厢业务,大厅供三四人就座的餐桌,也不能让它们白白空着不是?
想到这些还有待深度挖掘的市场,顾恒对找上门来的几位饭店老板主动提出的缴费推广要求,没有立即给出答复。
要想收获更多,就得把盘子做的更大!
每天为一家饭店提供近千的营业额,老板可能只愿意每个月出几百的运营推广费,但要是把饭店的营业额往上再翻一番,那运营费用也得跟着水涨船高。
除此之外,他还得防着别人跟风,这里可是湘大,全国知名的重点大学,不缺少有眼光的聪明人。
因此,他不能满足于现状,要以尽快的速度把影响扩大,提升学生用户对平台的粘性。
于是,一次会议过后,公司全体人员又进入紧张的备战状态中。
为了刺激大家的工作积极性,顾恒与江诚商议后,做出了一个让员工大呼老大英明的决定。
他提出,从下个月开始,美团网将对合作商家进行收费推广,暂定为一次性收缴为期半年的费用,届时,这笔费用中将有四分之一,会拿来做今年的年终奖。
并且还许诺,来年公司的年终奖,也是从收取的运营推广费中抽取一定比例。
发放的标准主要考核两点:个人工作能力和入职工龄。
心里默算了下笔账后,大家工作积极性明显提高!
…………
一月二十六日,校园美团网上线两星期,又紧锣密鼓的推出几个项目,获得学生纷纷点赞!
第一个被点赞的项目:响应评论区用户的请求,美团网把团购订餐进行了细化,原先168元,208元,258元三个档次的团购套餐不变,新加入了38元,58元,88元等适宜情侣和少数人聚餐的套餐,可选范围更加丰富。
第二个项目:加入娱乐性板块,KTV团购!
吃喝过后,怎么少得了玩乐呢?对于家境不错的学生,吃饱喝足后,怎么可能不去KTV吼上几嗓子?
要是搞联谊活动的话,唱几首温情脉脉的歌,不仅能够展现英姿,增加魅力属性,更重要的还能趁机抛几个只可意会不可言传的眼神,让你心仪的那个她,知道你的心意,迅速勾搭成奸啊。
没有意外,随着这两个大受好评的项目加入团购系列,美团网的注册用户人数再次激增,突破两千人,每日团购人数都稳定在一百以上。
只是,这样一来,那些在平台上没获得重点推荐的饭店,生意却在一天天变差。
显摆着的道理,湘大学生群体的消费水平没有出现明显的提升,每天外出就餐的还是那么些人,在别家店消费的次数多,来他们店的人数自然就少。
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