书阅屋

手机浏览器扫描二维码访问

第36章 下套（第2页）

他确实认为在商业谈判中，王学谦的天赋惊人，关键是能耗，根本就不关心时间，反而东一榔头西一棒子的胡扯半天，把人都绕晕了，他自己还清醒着。

一个合格的商业谈判高手，耐心和口才缺一不可。

在约瑟夫眼中，王学谦就像是一个从天而降的复合型人才，不仅对技术颇有研究，有一套自己的理论，对商业也有不俗的见地。

在商场，技术出身的谈判代表，比那些学管理和财务的更加难缠，因为只有兼顾技术和管理的能力，凭借经验和分析，能更接近对方的底价，这才是最可怕的谈判代表。

王学谦不想让自己走上台前，毕竟他是一个华人，在美国走上台前的话，会对产业的发展受到很大的影响，他更倾向于躲在幕后，在大鳄们毫不知情之下，完成他产业的发展。

只有庞大的产业链，对一个州，甚至东西部拥有足够的影响力，才会受到政府的保护，让上流社会认可。

到时候，他再走到台前也不晚。

或者他一辈子都躲在幕后，也无所谓。

王学谦在心里已经认定，西蒙尼肯定是约瑟夫这些年组建班底的成员之一，既然约瑟夫没有支开西蒙尼，让他听听也并非不可。

于是提议道：“汽车悬挂系统，一份独一无二的专利。

但是却缺乏启动的资金。

如何获取这笔巨额的启动资金，我想听听你们的意见。”

约瑟夫沉吟了一会儿，没有说话，反而是西蒙尼这个矮个子的意大利人，更像是地中海的阳光一样活泼，说：“可以找一些有影响力的汽车公司，向他们推销这项技术的特性，从而抬高其价格。”

恶补了不少对这个时代汽车工业的一些信息，但王学谦还是对一些汽车行业的规则缺乏了解，扭头问：“约瑟夫，你怎么看。”

约瑟夫皱双眉，在美国本土，乃至美洲，福特还是实力其强大汽车公司，与通用汽车公司不同的，福特汽车的股份相对集中，其创办人亨利福特，具有说一不二的权力。

而通用的杜兰特却时常要受到财务公司，银行家的反对，甚至两度被控制着董事会的银行家们赶出通用汽车。

约瑟夫想了大概有两三分钟，打了一个相对稳妥的腹稿，这才开口：“老亨利的固执在美国是家喻户晓的，相比杜兰特，老亨利固执而又坚定的认为只有规模化的产业，才是汽车公司最大的制胜法宝。

反对新技术，注重效率，压榨供应商已经成了老亨利独有的行事风格。

所以说，福特不会对我们的专利感兴趣，除此之外，能够满足我们专利转让费的也只有是通用了。

他只对能够提高他生产线效率的专利感兴趣。”

这就有点难办了，约瑟夫刚开始故意说得容易，是因为他是通用背后财务支持者摩根的管理层。

对通用董事会有着不小的威慑力，相对能够获得更多的利益。

但如果脱去这层外衣，通用绝对不会买他卖他面子的。

潜在客户只有一个，一个愿意卖，一个不见得愿意买。

这样的结局最后很容易变成，原本是一件价值连城的宝物，在市场冷落的情况下被当成白菜给卖了。

王学谦绝对不能容忍这样的事出现，想了想，从内部强买强卖不成，只能用另外一个办法，给通用制造一个强劲的对手，而这个对手需要足够的实力，并对通用的市场有很大的冲击力。

“我们需要给通用设置一个强大的竞争对手，不然休想卖出一个好价钱。

而且在接触初期，还不能谈卖专利。”

“不卖专利？那么我们的初始资金从哪里来？”

约瑟夫设想的是创办一个汽车底盘生产厂，为一流的汽车公司供应优质的汽车底盘，只要数量够大，经济利益也非常可观。

王学谦坚定的点头道：“不卖专利，我们只出让部分的专利使用权。”

“这怎么可能？”

常年和专利打交道的西蒙尼惊叫道，他深知大型公司对专利的重视程度，很多公司都会选择花费巨资买下需要完善的专利，却绝对不会考虑部分专利的使用权。