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第二十三章 谈判（第1页）

第二十三章谈判说着舒心没有半点迟疑地将早就拟定好的契约递上。

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虽然一开始云少卿只打算随意看看，更多的是想借此缓冲一下，换个方法说服舒心鉴定供给契约。

可是契约按照现代的合同格式，将双方的责任，权利和义务划分得清清楚楚，纵使云少卿有经天纬地之才，也从未见过如此严谨的契约。

更何况，这份契约出自一个十岁的小姑娘之手。

云少卿越看越惊奇，越看越心服。

看完之后，沉吟良久，云少卿才笑道：“既然寄卖有这么多的好处，我们云香坊就破例一次，哦，不对，按舒姑娘刚才所说应该是做第一个吃螃蟹的人。”

说完便不禁轻笑出声，第一个吃螃蟹的人，这个比喻有意思。

不过，云少卿还是就这份契约提出了两点修改意见，并做出解释。

虽然舒心在拟定契约的时候，尽量公平，甚至是做出了相当的让步，但她到底不是这个时代的人，对这里的一些习俗并不了解，因此难免有思虑不周之处。

听了云少卿的解释之后，舒心很爽快地一口答应，并没有讨价还价。

这份豪爽让云少卿对她的印象分又提升了不少。

随即，云少卿令张大掌柜将这份草稿拿下去，誊抄了两份。

舒心和云少卿在两份契约上各自签名画押之后，寄卖契约就正式生效了。

双方成为合作关系之后，云少卿便在连城最大的酒楼玉楼春摆酒宴请舒心和李臻。

云少卿生得俊美不凡，气质温润如玉，学识渊博，谈吐优雅，刻意放低身段结交之下，一场宴会宾主尽欢。

宴后，云少卿体贴地送上一百两银子的诚意金，并亲自送李臻和舒心出城，才折返回云香坊。

张大掌柜全程陪同少东家，直到回到云香坊的议事房关上房门，才问道：“少爷，您怎么又同意了呢？长老那边怎么办？”

要知道，云少卿一开始是坚决不同意签寄卖契约的，因为这等于帮舒心打响名声，万一哪天舒心要单独开店，云香坊就是在为舒心做嫁衣。

云少卿淡淡一笑，“寄卖的确会让舒姑娘更快成功，可是，以她制作的香脂的品质，以及她的经商天分，没有我们云香坊，她一样也能成功。

既然如此，云香坊何不在她还落魄时助上一臂之力，与她结个善缘呢？要知道，锦上添花易，雪中送炭难啊。”

其实最主要的原因云少卿并没有说出来：

自视甚高的他，发觉这世上竟然有与他的经商天赋不相上下的少女，心中难免起了探究的心思，想与其多多接触，想要有交集，自然得有生意上的往来。

当然，目前这种心思还算不上喜欢，只是一种好奇而已……

而那厢，舒心被大舅李臻送回家后，就立即着手将已经窨好的花油水调配成香脂。

契约上注明，她必须在两天之内交出七种各五盒、共三十五盒香脂，以供云少卿拿到京城的总店，打开京城的市场。

暂存在莘老板那里的瓷盒，因为不便当着云少卿的面去取，舒心便请大舅舅李臻帮忙，明天去全部取回来。

说起来，付款用的银子，还是云公子刚给的呢。

舒心为了日后的销售，购买了大量原料，手头已经没钱了，但因为寄卖其实是占用云香坊的资源开拓自己的市场，所以舒心在契约中并没有提预付款，而是销量之后再结算。

因此云公子主动给的一百两银子的诚意金，可谓是雪中送炭。

这让舒心对云少卿的印象又好了几分。

忙碌了两天，第三日清晨，舒心便早早起来洗漱进食，准备去省城送货。

李氏因为手头还有王大户家的绣活，时间很紧，不能陪同舒心去省城。

偏偏不巧的是，三位舅舅今天都有事，于是李氏只能叮嘱再三，让舒心独自一人座上了同村李伯雇佣的马车。