书阅屋

手机浏览器扫描二维码访问

第624章 张胥豪的计划（第1页）

“我是这么想的”

张胥豪再次给王卓递了根烟，开口道。

“对于白领外卖的商户取消佣金模式，直接采用固定的技术服务费”

“固定的？”

“嗯”

“细说看看”

王卓点燃了香烟，问道。

“白领市场的抽佣我们是按照8%收取，按照客单价25元计算，一家日销50单的商户，我们大概一天抽佣是100块”

“如果销量能做到100单的，抽佣大概在200块左右，这也是他们比较抵触的原因”

张胥豪将当前白领市场面临的问题，描述完，接着继续说道。

“所以饿了吗如果想要大范围的推广，必然要解决他们的顾虑”

“而固定的技术服务费不能太低，但也不宜太高，可以供商户自由选择”

“一些对接入外卖比较谨慎的，那就先采取抽佣模式”

“而对自己菜品有信心的则直接选择固定服务费”

“反正这两者不矛盾”

“固定服务费如何收取呢？”

王卓听完他的分析，问道。

“有信心的可以年交，也可以半年交”

张胥豪笑着回道。

“当然，考虑到第一次合作的商家，其实月交也行，毕竟这部分费用可以直接交付或者在货款里扣除都行”

“前期怎么灵活怎么来”

“你这不是有主意了嘛，那你还找我干嘛？”

“钱啊！”

“真要融？”

王卓收起了笑容。

“嗯，最迟下半年再融一轮吧，账上资金倒是能支撑长三角的开发，但京城以及珠三角那边，有些吃力”

“钱没问题，回头你跟其他家聊聊，确认好估值”

他沉吟片刻，回道。

“但，有一点还是要跟你说清楚”

“你说”

“再融的话，你的股份应该就只有10%左右了，你考虑清楚了没有？”

“嗯，考虑好了，总不能老是想着找你借钱运作”

张胥豪沉默数秒，抬头笑道。

“这样吧，你们先统计出需要多少资金，不要想着一口气吃下全国，就按你说的，长三角加珠三角再加京城津门那块”

“不一定非要出让太多股份，先拿下这几块，等估值涨了一波，再融一次”

说到这，王卓停顿了片刻，确认他理解了，继续开口道。

“按照现在饿了吗的估值区间，你们计算好所需的金额，一旦完成了既定目标，估值可能会有一次质的飞跃，明白我的意思吗？”