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第944章 业务合理报价（第1页）

张小山毕竟是长期位于一线的销售人员，问出来的问题都很关键。

张冬至虽然没有张小山的敏锐，也知道张小山说的是很重要的事。

连忙让于江涛去把林天喊过来，业务报价这事还得问一下林天的想法。

于江涛来到林天的办公室后，就把会议室里张小山的话简单地和林天说清楚，让他不至于云里雾里。

林天听完于江涛的话，一事不知道该说什么好。

业务报价这是说难不难，说简单也不简单，需要一个很懂业务的人才能报出一个合适的价格。

一个业务，需要多少人负责，需要多少天时间才能完成，都有一个准确的数据。

知道这几个员工的工资，粗略算一下人力成本，人力成本占总报价的四成，毕竟公司运营成本还占两成，一成是业务人员的提成，剩下的三成才是公司的利润。

但是张小山还有整个业务部的人，对公司的业务也不算很熟悉。

让他们能出去谈业务的时候精准报价，那必须花时间让他们了解公司在做的业务。

他也不可能定死一个价格，这样业务人员出去报价没有一定灵活性，他可以定一个最低价格，业务人员尽量把价格往上谈。

其实往上也谈不了多少，毕竟价格太高一下子就把人给吓跑了。

林天来到会议室和他们说了一下报价的逻辑，按照这个报价逻辑去报，那公司也不至于做亏本生意。

总不至于大家累死累活一个业务周期，不单没赚钱，公司还贴钱进去吧！

这样做业务，他还不如拿钱白养着他们呢！

“所以培训拉业务的话术之前，得让业务部的人熟悉所有的业务，而不是只让他们知道公司能接什么业务。”

杜睦晨觉得自己和于江涛上午弄出来的文件，作用不大了。

也不算作用不大，可以在这个基础上和业务人员更加深入的讲解业务具体内容。

“项目有大有小，有些项目五人团队就能做，有些项目可能需要二十人，报价也是不一样量级，所以这块要先开始培训。”

“前期给他们培训精细一点，这样他们出去碰到各种问题也能自己看着来解决，当然整理出来的文件也给他们一份。”

林天也是为了这事操碎了心。

不是他对公司的业务不熟悉，而是业务人员对公司业务不熟悉，他得想办法让他们尽快熟悉。

就是不知道刚组好的团队悟性怎么样，虽然都属于销售的范畴，但是卖房子和拉业务有着很大的区别。

“现在你们有两件事要同步进行，一是整理出公司能做的业务的详细工作内容，二是针对业务人员出去拉业务的话术。”

林天把这个难题交会给他们。

他已经给他们提供了思路，总不至于自己这个当老板的得事无巨细为他们解决问题吧。

到底他们是老板还是自己是老板。

林天也没什么事，就留在会议室里听他们开会。

张冬至、严展、张小山三个人商量着业务话术，杜睦晨和于江涛则是把公司的业务捋清楚。