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第152章 谈判一定要沉得住气（第2页）

这些高管当然愿意来，唐建国开的工厂那么大，如果能达成合作关系，对纺织厂来说也是一个超级大客户。

“小雨，你看看布料质量如何。”

唐建国并没有急着做决定，而是让苏小雨去检查原材料质量。

其实不用检查也是放心的，以前纺织厂就是东莱镇的核心企业，他们做出来的布料质量肯定很好。

唐建国摸了摸布料，手感还是可以的，苏小雨则是叫人端来几盆水，将布料浸泡在其中。

这些高管，几乎把纺织厂所有款式布料都带来了，目的就是让唐建国验货。

那人继续说：“唐老板请放心，质量都是按照国家标准生产，保证不会掺假。”

他们本来就是国企，生产出来的东西必须大于等于国家标准，否则出了问题是要担责的。

过了一会儿，水并没有变颜色，苏小雨还把布料清洗了一下，拿出来仔细检查，发现布料也没有褪色现象。

“按照这个质量，基本没什么问题。”

最终苏小雨点头。

纺织厂的人没说啥，双方既然要合作，检验产品质量是必须的环节。

唐建国坐下说：“那就谈谈你们的供货价，如果价格满意，我们可以达成长期战略合作关系。”

能跟国企合作当然是最好的，反正都是采购，钱留给祖国赚，也不能留给外国人赚走。

对方拿出了一张价目表，上面标注了各种布料价格。

“价格有点贵啊！”

唐建国看了一眼，手指在桌面轻轻点动说道。

他也不是很懂，上辈子没干过服装生意，但是生意人的本能开口就是价格贵，说不出具体贵多少，让别人去猜就好。

对方高管露出苦笑说：“这还叫做贵呀？”

“比起市面上的布价，整整降低了三倍，已经是很优惠了。”

来之前，他们肯定做好了供货价格，大家心里都明白，如果价格高了是谈不成合作的。

像唐建国这样的企业，需求量特别大，供货价自然会比别人低很多。

“嗐，咱们是做企业的，怎么能和市面上的布料相比呢？”

唐建国笑着摆手。

他也经常拿布票换布料，自然知道世面上的布料很贵，现在谈的是企业跟企业之间合作，哪能那样去对比。

他想了想，挑选一种布料出来说：“小雨，你帮我计算一下，用这种布料做一套员工服需要多少成本。”

既然没有参照物，那就用莫经理单位的员工服价格来对比，如果做出来的成本高了，证明对方供货价比较高。

苏小雨立即测量尺寸，仔细计算一套衣服需要花多少成本。

等核算完毕，她才在唐建国耳边小声说：“一套衣服大概需要花费七块钱布料，算上人工和其他所有成本，大概不到十块钱。”

他们给莫经理单位提供的员工服价格在十二块五，这还是打了五折的情况下，意思是以现在原材料的进货价格，做一套员工服还能赚两块多，看来纺织厂的价格没有报高。

唐建国没说话，手指依旧在桌面上点动，看不出他在想什么。

谈价的时候一定要沉住气，必须装深沉，给对手心里造成压力。

纺织厂来这么多高管，报出的肯定不是最低价，他们也知道会谈判，必然还有让价的空间。

“如果唐老板愿意和我们达成长期合作关系，以后所有原材料都由我们单位来提供，价格方面我们还能再减两成。”

果然，他能沉得住气，对方已经憋不住了。