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第83章 喝咖啡喝出来一个客户（第2页）

但他们不知道的是，那些花几千美刀买的品牌西装，很多就是内地代工的，出厂价只有几百美元，其中布料成本占据大部分（当然，不算私人定制）。

刘长海和戴维讨论着各种细节与价格，戴维也有了订货的意向。

毕竟，这里的西装做工好，比他原本要去的高力来公司生产的西装做工更优，而且版型设计更前卫，看上去特别高级。

再加上带logo的铜底珐琅纽扣，更显得高贵。

唯一的不足是缺乏品牌溢价。

如果换一个品牌，戴维有信心将其卖到800美刀到1000美刀；换成意代利的顶级面料，甚至能卖到6000美刀以上。

要是直接用“慕岚”

这个品牌和产地，也许会凭着质量和款式大卖，也许会砸在手里。

刘长海看出了他的担忧，说道：“戴维先生，其实我们的服饰和那些大品牌只差一个好故事和一个产地，不是吗？”

戴维若有所思地说：“你的意思是把生产地换成香江？”

“是的，我可以合作把品牌做起来。

我负责打造品牌所需要的底蕴、故事，以及营造名人效应；你来开发销售渠道。

出厂价不变，销售的定价权在你手里，我们可以签两年的合同！

这样咱们双方都受益，你们赚钱，我赚市场和品牌溢价！”

刘长海本来也在考虑，在香江开一家皮包公司，用这家公司接单，再向内地自己的贸易公司下单，要比直接出口丑国更加合算：

第一，直接出口丑国，运输结算都要经过外贸公司。

客户给外贸公司美刀，外贸公司给刘长海人民币，汇率换算是1比5.3；刘长海想用人民币进口意大利布料，还得再兑换美元，汇率是1比7.6，这一来一回，差价不小，这和去大毛国以物换物不同。

第二，关于品牌。

在香江，打造一个品牌相对容易。

毕竟，香江中环有很多小作坊，有些已经经营了几十年，只接受私人定制。

刘长海可以收购一个作坊，将其改名为“MuLan”

，这样“慕岚”

一下就有了几十年的底蕴，还有了一个让外国人更容易接受的名字。

凭借产品本身的质量，再编造一个好故事、制造名人效应，这个品牌基本就能成功。

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再说戴维，他也有些心动了，毕竟有着8倍的利润空间。

如果这个品牌能在美国中高端市场占有一席之地，他将成为亿万富豪。

他对刘长海说：“刘先生，能不能互相留下联系方式？我和我的合伙人商议一下。”

“当然可以。

我先把我们内地的电话给你，另外，我再把我的房间号码给你。”

“好的。”

说着，戴维把自己的联系方式和房间号码给了刘长海。

刘长海也把自己的房间号，以及内地的贸易公司和慕岚制衣厂的号码给了他。

随后，俩人就此告别。

刘长海付了账，把衣服拿回房间，等着卢东。