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第八十章 总能找到可突破的缝隙吧（第4页）

“我们企业已经通过ISO9000认证，产品质量很有保障。

我们一直请冯老给我们做顾问，冯老在业界可是响当当。”

男人还在滔滔不绝。

“当然。”

齐娟听到冯老的名字，虔诚的笑了笑。

如果不是冯老说话，我怎么会陪你们吃饭，“不过呢。

你们的产品质量没问题，不代表我满意你们的服务。”

齐娟暗自思量，你们拿冯老压我，分给你们一杯羹已经不错了。

还盯着下一笔采购合同，我怎么会一而再、再而三的遂了你们的愿。

不是我非要拿好处，你们也太不把我放在眼里了。

“齐主任，我们的服务哪里有偏差，请明示。”

男人听出齐娟话里有话。

“据我了解，你们生产的货供给几家企业。

也包括我们的竞争对手。

我很不满意你们的供货频次和周期。

打款时，我还是给你们开了绿灯，不过我真的很为难，企业上上下下我不能做得太明吧。”

齐娟口不留情。

“齐主任，是我们做的不好。

我们考虑的不周全。”

男人没想到齐娟在这里暗藏杀机，之前确实低估了齐娟，看来单纯的将上层关系做好还是不够的。

齐娟听出了‘不周全’的含义，微微一笑，“做事不周全，我们确实很难再合作下去。”

“齐主任，请放心，该做的我们都会做到的。”

“哈哈，好。”

见对方已经领悟，齐娟终于发自内心的笑了。

简繁静静地听着大家的谈话，齐娟和这家供货企业已经达成了暧昧的合作关系。

简繁忽然有所悟，齐娟眼里不揉沙子，她已经习惯于牢牢地抓住属于她的利益，或者她认为应该属于她的利益。

要想让齐娟接受新的信息系统，只有让她从新系统中受益，她才会考虑。

要怎么做呢？

信息系统是服务于企业的，不能单单服务于某一个人。

要怎么解决这两者的矛盾呢？如果信息系统不是服务于齐娟，而是服务于她的岗位是不是就可以呢？对，没错。

服务于岗位就是服务于企业，齐娟在这个岗位上可以受益，她离开了，就再无利可图。

那么齐娟这个岗位最关心的是什么呢？钳制所有的供货商。

如果齐娟发现通过新系统可以更好的将供货商玩弄于鼓掌之间，她一定会对新系统感兴趣的。

从刚才的谈话可以看出，齐娟非常关心采购合同签署后，供货商的服务如何。

嗯，应该从这个角度分析下去。

简繁发现自己的行业知识太薄弱了，找到了思考的方向却无从下手。

简繁想到了李小兰，看来只能求助于李姐了。

（未完待续。

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