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第4章 丝绸之路的查码密码（第2页）

这种双轨计价法，恰似现代外贸中的离岸账户与在岸账户。

更绝的是他发明了"

虚物折实"

——将运输风险折算成货值3%的"

平安费"

，把通关打点费用包装成"

市舶津贴"

。

当这些隐形成本通过七次转手交易分摊到整条商路时，最初的丝绸价格早已翻了三番。

三、波斯宝石的认知战

大食商人纳赛尔初到长安时，带着整箱的"

瑟瑟珠"

。

这种产自波斯的绿松石，在中原本是寻常之物。

但他给每颗珠子编造了神秘传说：蓝色来自先知眼泪，纹路藏着星象图谱，甚至声称某颗有裂缝的宝石是"

穆圣指环的碎片"

。

当这些故事随着宝石流入道观佛寺，瑟瑟珠的价格竟超过了和田美玉。

这不是简单的营销伎俩，而是对中原文化心理的精准狙击——将外来物品嵌入本土价值坐标系，向来是跨文明交易的不二法门。

更精妙的是反向操作。

当纳赛尔发现中原贵族痴迷炼丹术，立即将普通硫磺包装成"

波斯火精"

，把朱砂称作"

大食赤丹"

。

他甚至在驼队里安插方士，沿途传播"

西来仙药"

的传说。

这种认知改造的威力，在千年后的奢侈品市场依然有效：爱马仕丝巾上的图案故事，茅台酒里的红色传奇，本质上都是现代版的"

瑟瑟珠叙事"

。

四、茶马司的均衡艺术

北宋熙宁七年，朝廷在秦州设立首个茶马司。

表面看是用蜀茶换吐蕃战马的简单交易，实则藏着深奥的博弈论。

主事官员王韶在《平戎策》中写道："