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第1609章 但说无妨（第1页）

“好的，苏总，很高兴能和您达成共识，也很感谢您，能给我们这一个合作的机会。”

不得不说，在谈判方面，苏凌风接触的人士，非常多元化。

从龙国，到东南各国，一直到中亚以及西欧和大美丽。

这么多年来，各类大小场合的谈判，不下于百场了。

再加之上一世的经验。

客观来说，也许是西方国家资本市场更为成熟，谈判体系也更为完善的缘故。

虽然谈判时，他们各怀鬼胎，要时刻保持十二分的紧张，一不留神可能就会掉入他们设计好的陷阱。

但在谈判的礼节上，西方国家的这些谈判代表，却让人无懈可击。

不管谈判的结果如何，对方都表现的很客气，似乎并不会因谈判的结果，而受到太多的影响。

越是生意大的人，越是如此。

苏凌风知道，这其实也是一种博弈的心理所在，让对方不能轻易从自己外在的表现，来洞察心理。

但要做到“知行合一”

，实在不是那么容易的。

要知道，人其实是非常容易情绪化的。

在那么多场与西方商人的谈判中，他们能把情绪把控的如此好，这就不得不让人感慨，可能真的跟他们成熟的资本市场有关。

另外，在谈判这一方面，礼节做的比较好的，还有隔壁的岛国。

岛国这个国家非常的复杂。

有一句话形容岛国人，非常的贴切。

这个国家的人“知小礼而无大义，拘小节而无大德”

。

他们很注重平日里的社交礼节，却在“大义”

上表现的非常“失礼”

。

不过，在生意场上，“小礼”

就够用了。

岛国的企业，派来的谈判团队，一来绝不迟到，二来会保持很高的礼节，三来，即便谈判内容一条都没谈拢，也绝不会当场表露出情绪。

对于生意人来说，以“利益”

当首，好些事情都是有回旋余地的。

若是当面将话说死了，就等于堵住了“回旋”

的路，再无退步可能。

这对于谈生意来说，是“大忌讳”

。

因此，这些日常所体现的小礼节，恰恰是生意场上很需要的。

苏凌风对此的感触自然深。

他在上一世的时候，经朋友介绍，投资了一个文旅项目。

对于他来说，更像是“玩票试水”

，因为文旅项目他完全是外行，更多的是碍于情面，不好拒绝朋友，才决定和另一方合作。

但由于错误估判了这个项目的难度，准备非常不充分。

结果导致这个项目最终失败，损失惨重，而且责任多半是在自己这的。

换作别人，另一方早就翻脸，甚至闹上法庭，对簿公堂了。