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097 改革开放前夜谢威比资本家还资本家（第7页）

想多了。

目前国内市场根本就无法寻找到供应AES、人工合成香精等核心产品的替代者。

国际上有，合作条件更苛刻。

能合作么？

“如果能拿到独家经营权，三七利润分配可以接受。

看起来是三七分的利润，实际上意味着你们能拿走60%甚至更高利润。

你们掌握着核心原材料供应，要限制我们产能、涨价等，我们没有任何反抗的余地！”

侯国勇也开口了。

对于年轻的谢威，他没有丝毫轻视。

一个拥有敏锐市场洞察力的合作伙伴，对他们来说，是拥有巨大好处的。

同样，也是非常危险的。

“如果把市场进行划分，你们拿部分市场独家代理呢？”

两人的担忧谢威能理解。

市场区域划分，是改革开放后绝大部分有野心的企业所必须经历的。

“国内如何划分？出口市场呢？同样的技术，为了获得出口订单，有些企业根本不在意是否盈利！”

侯国勇在谢威提出国内市场划分区域后，直接提出了问题关键。

国家缺乏外汇，任何能出口创汇的企业，都将会得到政策、资金等重点扶持。

很多企业由于能提供外汇，产品出口时根本不考虑利润。

特别是国营单位，出口创汇是领导进步的不二法门。

没谁在意投入产出比。

侯国勇不能不在乎。

“国内市场分为东北、华北、华东、华中、华南、西北6个区域。

出口最多三家单位，前期合作的，可以向全世界出口，等到三家出口单位足够，再划分世界市场！”

谢威平静地拿出了解决方案。

跟了解市场的人谈判，不需要太多解释。

先合作的，拥有巨大优势自然不言而喻。

也避免了前期开拓市场投入巨大成本后直接就被后来的竞争者直接摘果子。

“我们要华北、华东、华南三个市场区域！”

谢威刚说完，侯国勇毫不犹豫地提出了要求，“三年内，出口的市场不允许其他合作方出口产品……”

侯国勇的要求，让谢威愣神。

不愧是国内第一批改革单位的负责人。

自己刚提出来，他们就要国内市场份额最大的区域、甚至垄断出口渠道！

三年内不允许其他从学校拿到生产工艺跟配方的单位进入国际市场，不仅避免辛苦开拓的市场被人摘果子，更是在建立了市场优势后，竞争者根本没法染指市场。

“三年内出口市场的要求可以接受。

华北、华中、华南三个市场不能掌握在一家单位手中！”

谢威想都没想就拒绝了对方的提议。