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第89章 大师兄（第3页）

俞兴指了指认真聆听的钟志凌，又在白板上写了「地推」两个字，随即，他想了想，又在前面加上两个「定向」。

——定向地推。

线上gg像弹窗丶弹底丶横幅丶文本连结丶搜寻引擎营销，线下gg像报纸丶广播丶路牌丶地铁丶公交车身，这些不是不能做，只是不适合百晓生现在做。

一是花费高昂，二是没法精确触达优先级客户。

定向地推就不一样了。

如同俞兴在鹏城一块块的数屏幕，方法虽笨，但有效就行。

只要百晓生能攒出5万真实用户，他就敢去找投资人融资，届时再做那些线上和线下的gg，进一步滚大雪球。

锺志凌顺着师兄的战略思路，明白网际网路公司员工的重要性，现在听到这项任务交给自己，心里一紧，但没有畏难，反而联系已有的经验思考起来。

大学生的身份是好用的。

不论瑰爱网的发展还是百晓生的起步都已经证明了这一点，现在去做网际网路公司的地推能不能再利用呢？

锺志凌仔细想了一会，问道：「兴哥，你说，我要是到了网际网路公司员工的面前，对他说，『哥，我大学生，求你了，注册个网站会员吧』，这样能有效吗？」

俞兴闻言，哈哈大笑：「或许有效，不过，既然是对标职场，我们需要考虑的一个点就是，我们能提供的是什麽。

」

吕海颖尝试换位思考，出声道：「唔，师兄，职场和校园太不一样了，职场是不是更趋利？」

俞兴惊讶的看了眼二把手，赞叹道：「是啊，上班已经很累了，没好处的事，谁干啊，这和大学生是不一样的，尽管我们现在也是为大学生提供了信息。

」

百晓生未来可以成为一个爆料的地方，但在没成为之前还是需要给潜在用户吸引力的。

所以，在战略明确之后，俞兴今天上午一个人在办公室想到了「脉脉」公司的一个设置，人脉。

这是「脉脉」公司在匿名之外的一个重要宣传，开拓用户人脉，成就职业梦想。

俞兴伸手在白板上写了一行字——出门在外靠朋友。

他笑道：「这是咱们的俗话啊，职场社交平台能够为员工提供的除了我们预计的情绪价值，物质方面就得靠这个了。

」

俞兴又伸手写了两个字——贵人。

他接着说道：「我觉得更为有效或者更能打动职场群体用户的是这两个字，而它转化到我们的工作里就是需要先尽量从上，最起码是从中来开拓一批客户。

」

锺志凌听到这里，恍然道：「你的顶头上司，你的更上头的上司，其他公司的领导，如果能有这样一批人成为注册用户，那是可以给员工带来吸引力的。

」

他补了一句：「更为现实的吸引力！

」

俞兴点点头，放下笔：「是啊，现实是这样，是要讲现实啊，出来工作，如果能有一个平台多认识认识领导，多认识认识行业里的精英，谁会不愿意呢？」

这是一套结合现实的由中上至下的起步策略。

锺志凌看着白板上的「职场」与「校园」两个词，搓了搓手：「这是真不一样啊！

」

他想了又想，说道：「但我们可以用我们现在的局面去邀请那些网际网路公司的中上层，我带着几个学生去不要脸的拜访，邀请他们给出寄语或者什麽鼓励之类的，只要他们的帐号有了，不管有没有实际的活动，最起码是有光环了啊！

」

百晓生现在的局面是什麽？

按照宋宇锋的心得，事关大学生就是一种导向，新闻报导有特别的待遇，现实事务里同样如此。

吕海颖继续这种思路说道：「虽说是光环，但只要基层员工因此进来的多了，那些中高层也同样会注意到这种情况，很可能会再折返进来，反而就真正成为了我们的用户。