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第56章 未雨绸缪（第2页）

杨锐记着新概念英语以前的销量呢，断然道：“区区一万本书，怎么可能就把市场占光了，咱们没有在下面的区县铺货，不代表下面的区县不会到省城来买书。

要我说，咱们这两天销售的书里面，说不定就有前些天听说消息，这两天跑上来的学生。”

“要这么说也是有可能。”

王国华不免有见好就收的想法，不过，这个生意是杨锐自己做起来的，他只是帮忙，也就不再相劝，而是问道：“你不给印刷厂付前面的款子，他们肯再多印吗？解放厂是老厂子了，估计效益也不行，怕是没钱了吧。”

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“越是这种厂子，它才越愿意给咱们印。

解放厂的车间和机器都是闲置的，给不给我们印刷，工人的工资都不能少，等于增加的成本只有纸张、油墨和电费水费，这些都是可以欠款的费用。

等于说，我多给他们的定金，全是活钱，只要够他们应付日常开销就行了。”

“这么说，解放厂还挺乐意？”

“要能收回账，他们当然更乐意，不过，没必要让他们高兴成这样子，先把账欠着，等赚够了，再给他们也不迟。”

杨锐心里还藏了一个担心，他怕解放厂自己印了新概念英语，投放市场。

他没有这东西的版权，想通过正规渠道来组织都不可能。

另一方面，解放厂是国企，也不怎么害怕政府。

他们只要给杨锐印刷的时候多印一些出来，成本就比杨锐只高不低。

这是其他印刷厂都得不到的优势。

其他印刷厂要想抄新概念英语，他们得先制版，然后安排生产和印刷时间，最后投放市场去做销售。

即使解放厂的设备落后，那些先进的印刷厂也得一次印刷个七八千本，才能抹平成本差。

这么大的投入，以国企的风格，肯定是需要再三讨论的。

如果市场行情快升快降的话，不等其他印刷厂做出决定，事情就过去了。

解放厂就不一样了，他们制版已经完成了，安排生产的功夫也能省下来，甚至连印刷数量都可以随意控制。

可以说，唯一阻碍解放厂自己盗版新概念英语的，只是销售一环。

在市场不景气的时候，解放厂自然不会贸然入场，可现在的市场实在是景气，一旦对方反应过来，弄不好就会出个什么幺蛾子。

对这样的正规企业，杨锐不管找表哥还是民兵，都很难搞定，

而且，像是窦厂长那种老派人物，估计也不把盗版这种事儿放在心里，要是做了类似的事，最多只是口头道歉一二。

再往深里想，解放厂要是能因此打一个翻身仗，窦厂长手里有了余钱，也不怕段航通过狱警找他儿子的麻烦，他自己使钱，跳过段航也就好了。

就窦厂长当日1000元的开价来说，这个有自毁倾向的男人，绝对做得出抄袭盗版，然后花钱买路的事。

杨锐无法正面阻止他们，只能想办法吊着解放厂。

印刷一万本书，解放厂的要价是8000元，纯利大约是10%的样子，原料成本则有70%以上。

也就是说，解放厂每印一万本书，就要欠纸厂、油墨厂、电厂和水厂5600元左右。

杨锐给的每万本2500元定金，只够支付工资、设备保养等日常开销。

而他印的越多，解放长向纸厂油墨厂的欠债就越多。

用这笔债务做威胁，解放厂进入市场的决心就会越来越难下。

这种经营不善的老厂子既容易得到优惠，也都有数不清的包袱，所以，它们有钱的时候都很胆大，也很容易做出激进的决定，但没钱的时候却分外的保守，参与市场竞争的意愿反而会降低。

用形容人的话来形容国企，就是爱赢怕输，

到了解放厂，窦厂长果然有点不太乐意再以定金的形式印刷，直到代为出面的王国华拿出5000元现金，说明要一次性印刷两万本新概念英语二，他才略有动容，问：“你印这么多，真能卖得掉？”

“销售的还不错，省内的销量虽然降低了，省外还有很大的空间嘛。”

王国华真假参半的回答，让没有市场调查能力的窦厂长疑惑不定。

最终，王国华一共掏了6000元，确定了2万本新概念英语二的印刷。

多出来的1000元，是为了把第一次压在这里的新概念英语第一册全部提走。

窦厂长虽然不太乐意，但厂里前后收了一万一千元的预付款，再加上送给他本人的两条不错的大前门，也就半推半就的同意了下来。