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第二十章 初谈全案上（第2页）

本来谈项目，郝敏一个人去就行，开发商也认她。

但是新房项目猫腻多，往往项目都会对某个代理商的新房负责人会有私底下返点什么的，为了避嫌，郝敏决定让凌枫一起参加洽谈。

约了十点钟在项目的售楼部洽谈，一起参与的有项目总，营销总，渠道总，房安网这不是则是凌枫跟郝敏。

项目的名字叫冠山海，是一个海景项目，位处H市的西海岸。

16年的西海岸，彼时还没怎么开发，到处一片荒凉，周边配套都还没有，但是有一个传言，那就是全市最好的小学一小，以及最好的初高中实验中学，可能要在项目附近建分校，如果传言属实那么冠山海就是它们的学区房。

，能给全案代理大概1500万左右的纯利润。

这么大一块肥肉，可想而知，有多少代理商像是传言肯定不是空穴来风，近期就有不少公务员，或者事业单位的上班族频繁找人打听项目什么时候开盘。

这个项目很多代理商都在虎视眈眈，按照项目的体量，总共二十栋楼，分一二三期开发。

第一期已经是现房，总共有五栋楼，约莫600套房源可销售，按照15000元平的均价，再乘以平均单套面积85平，那么总货值是7.65亿。

开发商给全案的佣金点位是4个点，全案又要最少给出3.5个点给一级代理。

也就是7.65亿的货值，全案只留0.5%也有382.5万的佣金。

减去全案的销售人员的工资提成支出，最少也还剩个200万左右的纯利润。

如果万一卖的火，有溢价的话，那么这一个项目，第一期的纯利润估计就有500万以上。

还不说后面还有第二，第三期呢！

保守预估，整个冠山海三期项目全部销售完毕将会最少有1500万左右的纯利润。

如此赚钱的一个项目，H市，甚至是整个H省的代理商们，就如飞蛾扑火一

样，整天就想着如何公关开发商——江山地产，公关项目总，营销总，以及渠道总。

其实冠山海自己也有营销总，搭建一支营销团队完全没有问题。

配合渠道总到外面签一级代理，项目应该也不愁卖。

冠山海最终没有选择自己销售而是要找代理商，只有一个原因，那就是江山地产极度缺钱。

他们另外有一个千亩大盘——三千海，马上就要进入到封顶阶段，在H省的所有财力人力物力，都要抽调到三千海。

为了配合三千海的封顶销售，江山地产这才选择代理商进驻冠山海。

摆明能赚钱的项目，江山地产定的条件非常苛刻——保证金500万，全案一个月一签，如果在当月完不成销售任务，则次月出局，另一家进驻。

同时完不成销售任务的代理商，其已销售的佣金，扣除20%，只发80%。

如完成销售任务，则全案代理时间自动顺延一个月，另外开发商额外再奖励全案的代理商现金50万。

这次冠山海挑选的代理商有三家，一是全H省门店最多，人员最多的美鑫地产，第二是精耕H市将近十多年的全案策划代理机构——信联行，第三就是郝敏所在的房安网。

冠山海已经在前两天分别跟美鑫地产，信联行的新房负责人洽谈过了。

他们对美鑫地产比较满意，因为冠山海定位是刚需楼盘，购买主力预估是本地人居多。

因此在H省，乃至H市都是门店最多，员工最多的美鑫地产就有想当大的优势。

郝敏名气虽大，不过房安网确实刚成立不久，谁都不知道他们在新房的实力如何。

郝敏的个人能力最强，没有一个强有力的平台支持，冠山海估计也不会选她。

在冠山海的项目总李海，营销总马明贵，渠道总刘丰看来，今天跟郝敏的见面，应该是走一个过场而已。

但他们三人看到凌枫时，这种感觉就更明显了。

凌枫太嫩了，不光是他的年龄，甚至是他的个人履历，特别是在代理行业的从业时间，都太短太不起眼了。

看到李海，马明贵，刘丰三人看凌枫的眼神，全都是掩饰不住的轻视，郝敏不禁有点懊悔。

早知道这样，不带凌枫来好了。

拿不拿得下项目另外说，起码不能让别人小看了自己的老板，免受这种被人轻视的侮辱。