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第十六章 周泽跑路（第3页）

可细细一看，这三大奖励标准，只有中间哪一项收佣就奖励没什么问题，其他两项都值得斟酌。

首先看“收诚意金不管能不能做成都奖励一千元”

，这个奖励标准，凌枫怎么看都觉得不妥。

按照当前整个公司收取的售房诚意金，最终能够转定做成交易的比例是70%，这个比例确实很高，在整个H市的同行里算得上是首屈一指的。

剩下的30%诚意金是做不成，要退款给客户的。

这些要退款的诚意金当中，又有90%以上是因为客户的出价太低，根本没办法谈才退钱的。

收这些诚意金的时候就知道能最终成交的可能性很低，但还是让客户交钱了，原因在于只要客户交了诚意金，按照客户签署的承购确认书，一旦业主同意让价并达到客户的出价后，客户是不能不买的，否则诚意金要被没收不退。

按理来说，交了诚意金的客户，在规定的期限内，一般都不会再去看别的房子，都是等着中介，看看能不能最终把业主价格谈低成交。

这就等于是变相把客户给锁住了，就算最终没能把客户交诚意金的房子谈低成交，可手里有这么一个已经交钱的笋客，那岂不是不用再为找客户发愁？只要有好房子是不是随时可以转盘？可以带他成交别的房子？

也有些客户的出价实在太离谱，那么中介也是不让客户交诚意金的。

原因在于这种客户的期望值太高了，一旦谈不成，也很难给他转盘。

反正他的出价摆在那里，达到他的条件他就买，达不到不买，管你怎么转盘怎么分析市场他就是不听。

而现在按照周泽的指示，只要收了诚意金就能奖励一千元，极有可能会促使很多业务员为了拿奖金而不管客户最终能不能成交，这样就会本末倒置，导致收诚意金不是为了成交，而是为了先拿奖金。

更严重的是，风气一开，会影响哪些本来坚持一下，也能到价交诚意金的客户，因为业务员想要拿奖金，而不敢也不愿坚持报价，导致客户也是以一个低价交了诚意金，就算最后能做成交易，相信也是要付出比平常更多的努力，白白加大了工作量，费时费力，搞不好佣金还要打折影响佣金的质量。

可以预见的是，奖励标准一公布，公司马上就会收到一大批做不成的诚意金。

这批诚意金除了马上要支出每单一千元的奖金之外，并不会提升公司的业绩，反而有可能导致公司业绩下滑。

同理，周泽哪个关于收包税费用的奖励，除了浪费奖金之外，也不会带来业绩上的任何提升。

可以说，周泽的这个奖励通知，就是一记昏招，一记自废武功的臭手。

但怀疑归怀疑，凌枫再聪明也想不到真实的情况是公司不行了，周泽想要短时期内快速筹集一笔款，然后跑路。

不管老板的奖励方案是否合理得当，凌枫想的是，不管怎样，他都要保证成交的前提之下才能收诚意金，绝对不能为了奖金就去收一批费时费力的烂单。

按照凌枫的指示，三天内，D组的诚意金只收了三个，但是基本上都是到价的，只要客户征信与银行流水没问题就能成交，佣金也不打折。

同时谢晓莉还收了一个别墅的代办，客户交来二十万让公司帮忙找关系把税做低。

这个包税，市场价大概十六万就能做完。

谢晓莉收了二十万，相当于公司还能净赚四万。

整个公司，虽然D组的诚意金数量落后于其他的组别，但是论质量无疑是D组的是最高的，成交率几乎是100%。

再过了三天，问题来了，周泽失联了，电话居然关机了！

这是从来没有的事！

各种谣言，迅速在公司的各大微信群发酵，然后迅速扩散到整个行业！

周泽，跑路了！