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第三章 跑盘（第2页）

租赁的中介费，业务员直接现提40%作为提成，次日发放。

剩余的钱，就作为业绩业务员不能再领提成，但是经理，以及经理之上的区域经理，则可以算提成。

买卖这一版块的佣金就高的多，按照H市二手房交易的行规，中介公司只要成功帮业主出售一套房子，中介公司都会向客户收取成交价的3%作为中介服务费。

比如100万的房子，成交后，买方就要支付中介公司3万作为中介服务费。

买卖收回来的中介服务费，业务员提成是2万以下提成25%，2万到5万是30%，5万到8万是35%，10万以上封顶提成40%。

比如3万的中介服务费，按照30%的提成比例，业务员可得9000元的提成。

但是二手房成交后，收回来的佣金在核算业绩的时候，并非是全部归销售方（卖房的人）一个人。

业绩要拆分，比例一般都是销售方跟房源方五五开。

如果房源方没有收到钥匙，钥匙是另一个人收的，那么房源方还要从他的50%里面再减5%给钥匙方。

举个例子，3万的中介费收回来算业绩的时候，销售方只能得50%也就是1.5万做业绩。

剩下的1.5万则归房源方，如果有钥匙方，那么房源方还要从他的1.5万里面分1500元给钥匙方做业绩。

按照2016年，H市二手房均价7000元平，单套平均户型90平，平均单套房总价约莫就是63万左右，那么平均成交一套二手房，中介公司可以获得18900元的佣金，四舍五入就算19000元，那么销售方按照50%的拆分比例，可以得9500元做业绩。

估算下来，按当前H市的市场，以及颐翠地产的提成制度，业务员卖一套房子平均可以收佣9500元做业绩，提成可得2375元；卖两套房子，业绩就是19000元，提成可得4750；卖三套，业绩就是28500元，此时因为业绩超过2万，提成跳点变成30%，最终可领提成8550元。

颐翠地产的新人，前面三个月无责任保底底薪是2000元。

只要月均能卖三套房子，提成加底薪恰好能月薪过万。

2016年，整个上半年，H市的二手房交易量每个月大概是1200套。

而整个H市，做二手房的中介公司大概有300多家，总共门店大概有800多家，从业人员将近6000多人。

按照这个数据，每个月平均每五个人才能成交一套二手房，可见这个市场竞争有多激烈。

似乎看出了凌枫三人的担忧，彭书华哈哈一笑，拍着凌枫的肩膀，说：“兄弟！

别担心！

二手房门道多着咧，不说别的，咱们公司有全市独一无二的独家模式，有收购模式，还有一手房做补充！

想要做业绩，想要开单，那比别的公司容易多了。

再说咱们一单收佣，平均都是五六万的，基本一单顶的上别的公司两三单了。

月收入过万的业务员，在咱们颐翠比比皆是，一抓一大把。”

“哦？”

凌枫三人双目一亮，刚要细问，彭书华却一个刹车，把车停到路边车位，一边解开安全带，一边说：“到门店了，我先安排你们跑盘吧！

有什么想问的，我会在每天下午你们跑完盘之后再教你们。”

跑盘，顾名思义就是跑楼盘。

说的更简单一点，就是去门店附近的小区，楼盘，踩点认路，以熟悉周边小区楼盘的情况。

这样有客户需要买房，或者业主需要卖房时，才能第一时间知道附近有什么小区适合客户的，或者第一时间知道业主所卖的小区是什么路段，是什么市场均价。

按照颐翠地产的新人入职制度，跑盘总共七天，如果这七天坚持不了走了，是没有工资的。

但如果坚持下来，并且能够成功开单入职的话，则在次月发放工资时，会把这七天的工资算进去。

郁金香分店是颐翠地产创立之后开设的第一个门店，地理位置极其优渥，就开在2015年新建成的郁金香花园的大门口。

这小区有20栋高层电梯房，都是每栋两个单元，每个单元两梯两户的设计，每栋楼高20层，总户数1600户，约莫住了4000来人。

郁金香花园是H市名校25小与实验中学的学区房，小区的住户非富即贵，都是有些闲钱有些身份的。

在H市二手房还是均价7000元平的时候，郁金香的价格是9000元平，比全市均价高了将近30%。

租金，则是一房能租到2500元月，两房基本上是3000元月，三房则在4000元以上了。

毕竟离25小就一街之隔，很多培训班，午托，也喜欢租在小区里。

于是郁金香房子的租售价格虽高于市场均价，但照样供不应求。