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第三十一章 分析（第2页）

近一年ZX县项目管理实验，告诉颜龙，项目经理踏实能干，是首要前提，学历资格什么的，对餐厨垃圾项目运行无关紧要。

投标价格十分重要，KJ区项目为餐厨垃圾临时处理项目，合同期限六年，不开启价格调整窗口，也就是现在报价，要执行六年。

报价高了影响中标概率，报价低了，流失公司利润。

项目部经理人选，KS公司董事长总经理俩兄弟，没有多过问，反正总得有个人去，好点坏点，原本也应该由分管人力资源的颜总负责。

再说，去毛两百公里外的地方，去管运行垃圾的项目，也没有皇亲国戚看想。

颜龙带张云，与董事长见了一面，就确定了。

“人再长漂亮些就好了”

。

董事长想到的，可能是公关需求。

“去管那些男普工，威武些好”

。

颜龙笑着回复董事长。

“嗯，人是长大”

。

总经理没有见张云。

投标价格，董事长，总经理，颜龙三人，关起门商量好几次。

这事必须严格保密，投标规定也允许，价格栏上数字，可以用手填写，避免在打印时泄露。

如果报价被竞争对手获悉，那么将处于完全被动地位。

KJ区项目投标书，三大部分组成。

资格部分，各种证书，专利，相关资历罗列，靠的是平时积累，投标时不要遗漏，注意排列表述，没有什么秘密。

技术部分，准备在项目上采用的工艺，设备型号，运行办法，管理措施和员工队伍介绍，虽然有保密需要，但是，在商务部花十天半个月，甚至更长时间写出来了的东西，也无什么秘密可言。

何况标书上的承诺，以后都要付之实际，有些工艺技术也照抄照搬不得。

只有报价，是个数字，而且公司以赢利为最大目的，这个数字决定着项目的经济收益。

商务部撰写标书中的技术部分，有项目运行成本细目清单。

报价前，先得审阅成本项是否齐全。

然后估算真正的成本，会是多少。

所谓真正的成本，一辆收运车，在标书中报的是市场价，购买时优惠百分之五，是真成本。

在成本中埋伏利润，比例要恰到好处，利润打多了，标书报价低了成本，让人笑话失信誉。

打少了，标书报价利润率太高，给评委印象不好。

KJ区项目投标规定，中标单位利润率，不得超过百分之八。

标书中的成本列表，颜龙反复审阅过，不得没有遗漏，还有几项，可有可无的机动项，成本进去了，项目运行时不一定要实施。

这么做，倒不是光为了在成本中埋伏利润。

还有一个功能就是，待最终报价确定后，如果与成本产生倒亏，或者利润太低，可拉掉几项可有可无的成本，进行调控。

而且，颜龙已得知总经理对KJ项目，主张低价竞争，董事长持赞同态度。

KJ区项目主要竞争对手，LW公司资格，技术不在KS公司之下。

他们主营废弃食用油加工业务，生意做到港澳地区，是国内有名的生物柴油生产企业，经济实力公司规模，强过KS公司。

如果，他们决心拿下KJ项目，是非常有可能在报价上争取得分。