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第2589章 暂时一致（第9页）

像是在为接下来的战局敲定节奏。

他拿出手机，拨通了孟昭明的电话。

“昭明，钱江世纪城的评审到哪一步了？”

电话那头的孟昭明刚结束与评委的补充沟通。

正坐在杭州招标现场的休息区。

闻言立刻挺直了腰板：“赵总，评委们已经完成了首轮评审。

对我们的养老服务落地细节和医疗资源合作很认可。

但还在对比另外两家竞品的报价。”

“报价不是问题。”

赵长天打断他，语气果决，“你现在立刻联系财务。

把报价下调3个点。

但要在补充协议里明确，这部分让利将全部用于小区养老设施的升级。

并且要求评委现场核验——

这笔资金的专项拨付证明。

另外，告诉林晚晴，让她把春森彼岸业主的感谢信原件带过去。

每一封都要附上业主的联系方式，方便评委核实——

我们要让他们知道，黎光的口碑不是靠说的。

是靠真金白银的服务堆出来的。”

“明白！”

孟昭明连忙应下。

心里暗暗惊叹赵总的魄力。

这一手不仅能化解报价劣势，还能进一步强化服务口碑，可谓一箭双雕。

挂了电话，赵长天又拨通了的电话。

李勇的声音带着刚签约成功的兴奋：“赵总，刚签下了锦园小区。

业主们对我们的诚意很认可！”

“不错，但不能掉以轻心。”

赵长天的语气依旧严肃，“我收到消息，华龙的刘华涛已经开始往庆市县级市场下沉。

你立刻抽调两名骨干，带着我们的‘健康守护行动’方案和应急救援演练视频。

去对接那两个他放弃的小区。

记住，不要跟他打价格战，要突出我们的服务闭环——

从日常体检到应急救援。

从App健康监测到三甲医院绿色通道。

让业主明白，便宜的服务背后可能是隐患。

而黎光的服务才是真正的安心。”

“是！

我马上安排！”

李勇连忙记下。