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第2587章 下狠手啊（第5页）

如果施工过程中给大家带来了不便，我们会提供相应的补偿。”

她顿了顿，又补充道：“作为国企，我们的服务质量和履约能力都有保障。

我们已经为全国多个小区提供了智慧安防服务。

业主满意度高达98%。

选择黎光，就是选择安心、选择放心。”

评委们经过短暂的讨论后，宣布了最终结果：“经过综合评估。

我们一致认为，黎光物业的方案最符合‘滨江新城’的需求。

恭喜黎光物业中标！”

听到结果的那一刻，林晚晴团队的成员们激动地拥抱在一起。

林晚晴的脸上也露出了欣慰的笑容。

她知道，这不仅是一场竞标的胜利。

更是对黎光服务理念的认可。

就在杭市团队庆祝中标时。

沪市的某设备供应商会议室里，周雨薇正在进行一场艰难的谈判。

她穿着一身干练的黑色西装，面前坐着供应商的总经理和销售总监。

桌上摆放着双方的合作方案。

“周处长，我们已经给出了最优惠的价格。

再低的话，我们就没有利润了。”

供应商总经理摊了摊手，语气坚决。

周雨薇微微一笑，拿出一份数据报告：“王总，我知道这个价格已经接近你们的成本线。

但请您看一下这份数据。

黎光正在推进‘2000小区冲刺计划’。

未来一年，我们的设备采购量将达到10万台。

这是一个非常庞大的订单。

如果我们能达成长期合作，你们不仅能获得稳定的订单。

还能降低生产成本。”

她顿了顿，又补充道：“而且，我们了解到。

华龙也在和你们洽谈合作。

但他们的采购量只有我们的三分之一。

如果你们给我们的价格能再低3%。

我们可以立刻签订三年的长期合同。

并且一次性支付50%的预付款。”

供应商总经理和销售总监互相看了看，脸上露出犹豫的神色。

周雨薇知道，他们已经心动了，只是还在考虑利润问题。

她继续说道：“王总，我们是国企，注重的是长期合作和共赢。

如果这次合作愉快，未来我们还会把更多的项目交给你们。

这对你们公司的发展也是非常有利的。”

经过半个小时的艰难谈判，供应商总经理终于松口：“好吧，周处长。

我佩服你的诚意和魄力。