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第2582章 成果汇总（第7页）

其中3个已经进入最终谈判阶段，预计下周就能签约。

我们会避开黎光重点攻坚的杭市、南市核心区域。

专注于周边区县的中小项目。”

刘华龙满意地笑了：“就这么办。

黎光想在核心区域烧钱拼价格，我们就去下沉市场捡‘蛋糕’。

等他们把精力耗在核心区域，我们已经在下沉市场站稳了脚跟。

到时候再回头和他们较量。

主动权就在我们手里了。”

会议结束后，李文华和王启龙立刻赶回各自的区域。

组织团队推进签约工作。

华北区域的工作人员兵分三路，分别奔赴北京通州和河北廊坊的小区。

带着详细的服务方案和报价单，与业主代表进行谈判。

华东区域的团队则通过视频会议，与上海嘉定、江苏无锡的小区业委会沟通细节。

确保签约流程顺利推进。

二十分钟后，华龙物业总部的董事长办公室里。

董事长兼总经理刘华龙——

正和几位核心股东召开闭门会议。

办公室的装修豪华大气，巨大的落地窗可以俯瞰整个城市的美景。

但在场的每个人脸上都带着凝重的表情。

“各位股东，黎光今年的冲刺计划来势汹汹。

首月就要新增150个小区，野心很大。”

刘华龙坐在沙发上，手里拿着一份黎光的目标分解表。

“但他们的短板也很明显。

国企背景决定了他们的决策流程慢。

而且对成本控制的要求很高。

不可能长期陷入低价竞争。”

一位头发花白的股东皱了皱眉：“刘总，那我们现在应该怎么办？

要不要加大投入，在核心区域和黎光正面硬拼？”

“不行。”

刘华龙立刻摇头，“正面硬拼只会两败俱伤。

我们的战略是‘保存实力，打长期战’。

短期内，我们在核心区域采取防御姿态。

用合规定价和黎光形成僵持。

同时全力拓展下沉市场，巩固基本盘。

中期，我们要提升服务质量。

打造‘社区商业+基础服务’的核心竞争力，吸引更多业主。

长期，我们要等待黎光出现资金压力或服务质量下滑的机会。

再一举夺回核心区域的市场份额。”

另一位股东问道：“刘总，那我们的资金能支撑长期战吗？”