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第2582章 成果汇总（第5页）

周雨薇正和迈瑞医疗华南区负责人王总进行谈判。

会议桌上，摆放着黎光物业的扩张计划和设备采购清单。

“王总，我们黎光物业2016年计划新增985个小区。

对医疗设备的需求量非常大。”

周雨薇看着王总，语气诚恳地说，“我们希望能够和贵公司签订长期批量采购合同。

建立战略合作伙伴关系。

我们的要求是，价格能够比市场价低3%。

同时确保设备的交货周期不超过15天。”

王总笑了笑，说道：“周处长，贵公司的扩张计划确实很有吸引力。

我们也非常愿意和贵公司合作。

但是，3%的优惠幅度太大了。

我们的利润空间会非常小。

我们最多只能给出2%的优惠。

交货周期可以保证在15天内。”

“王总，2%的优惠幅度确实有点低。”

周雨薇摇了摇头，“我们已经联系了其他的供应商。

他们给出的优惠幅度都在3%以上。

而且，我们的采购量很大。

长期合作下来，贵公司的收益也会很可观。

我希望您能够再考虑一下，给出一个更有诚意的价格。”

王总沉默了一下，说道：“周处长，这样吧，我们各退一步。

优惠幅度定为2.5%，交货周期12天，您看怎么样？”

周雨薇思考了一下，说道：“王总，2.5%的优惠幅度还是有点低。

这样，我们把采购量再增加20%。

你把优惠幅度提高到3%，交货周期10天，怎么样？”

王总眼睛一亮，立刻说道：“好！

就这么定了！

我们签订长期批量采购合同，优惠幅度3%，交货周期10天。

采购量按照您说的增加20%。”

“合作愉快！”

周雨薇伸出手，和王总握了握手。

随后，周雨薇又马不停蹄地赶到鱼跃医疗。

经过一番谈判，也成功签订了长期批量采购合同。

获得了3%的优惠幅度和10天的交货周期。

走出鱼跃医疗的大楼，周雨薇长长地舒了一口气。

她拿出手机，给赵长天打了个电话：“赵总，好消息！

我已经和迈瑞、鱼跃等核心设备供应商签订了长期批量采购合同。

获得了3%的优惠幅度，交货周期不超过10天。

同时，我也和备选供应商达成了合作意向。