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第2580章 阻止他们（第4页）

林晚晴则和竞标组的成员一起，再次核对杭市的竞标材料。

李勇通过视频连线，向西南团队部署了意向小区的跟进计划。

周海琼则部署人员监控华龙的动态。

两个小时后，沪市虹桥火车站的候车大厅里。

林晚晴正带着华东竞标组的成员检查行李。

他们一行五人，每个人都背着一个黑色的双肩包。

里面装着竞标材料、笔记本电脑和换洗衣物。

林晚晴看了一眼手表，对大家说：“还有二十分钟就要检票了。

大家再检查一下自己的东西。

尤其是竞标材料，千万不能落下。”

竞标组的成员们纷纷点头，各自检查着自己的物品。

项目经理王浩脸上带着一丝紧张：“林处长，这次‘钱江世纪城二期’的竞标对手很强。

尤其是华龙，他们会不会报低价啊？”

林晚晴拍了拍他的肩膀，语气温和却坚定：“我们不用怕他们报低价。

华龙的低价策略已经让他们吃了不少亏。

业主现在更看重的是服务质量。

我们的优势在于‘养老升级包’和国企合规背书。

只要我们把这些亮点讲透，就一定能打动评委。”

她从包里拿出一份竞标分工表，递给大家：“这是我们在火车上要讨论的内容。

王浩负责讲解养老服务案例。

李娟负责展示医疗资源合作证明。

张鹏负责解答财务问题。

我来做整体的方案陈述。

大家一定要分工明确，配合默契。”

登上高铁后，林晚晴并没有让大家休息。

而是立刻组织召开临时会议。

她将“钱江世纪城二期”

的小区资料分发下去。

上面详细记录着小区的人口结构、户型分布、业主需求等信息。

“大家看，这个小区的老年人口比例达到了42%。

而且大部分都是退休干部，对养老服务的要求很高。

所以，我们的答辩重点要放在‘养老升级包’上。

尤其是和浙省人民医院的合作。

还有我们去年在宁波老年社区的服务成果。

这些都是我们的王牌。”

王浩看着资料，恍然大悟：“原来如此，我之前还以为要重点讲智慧安防呢。”

“智慧安防也要提，但不是重点。”