书阅屋

手机浏览器扫描二维码访问

第五十二章 巧妇难为无米之炊（第1页）

赵胜最近有些郁闷，自开年以后，自己就没挣到什么钱。

在去年，自己每个月可以签两三单房屋“二抵”

贷款或者“赎楼过桥”

贷款，完成两三百万的贷款业绩，提成是按贷款业绩的2%来计算，可以拿到四五万的提成。

今年开年以后，形势一下子就变了。

首先是每个月两三单的业绩完不成了，然后提成点位也下降了。

让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因，自己倒是不缺客户，但是公司缺放款资金啊。

原因嘛，很简单，去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后，公司管理层眼看公司放款资金充足，又不缺客户，所以就补充招聘了销售团队，整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了40人。

在放款资金充足，客户也充足的情况下，这么多销售加入公司还没什么影响。

但是谁知道今年开年以后，益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。

巧妇难为无米之炊啊！

没有钱放款，有客户也成交不了，成交不了就赚取不到提成。

现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务，想争取在月初多成交些客户。

因为到了月中，月末后，公司基本上就放不出钱来了，钱一般在月初就放的七七八八了。

而且公司现在销售业务员多了一倍，狼多肉少，每月那两三千万放款资金见底快的很。

就算抢在同事前面在月初幸运开了一单，要是自己开拓的客户还好，如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。

自己开拓的客户，贷款成功后是提成贷款额2%。

锐向金科导流过来的客户，成交后提成只有0.5%。

要知道，去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1%，今年就降成0.5%了。

至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。

将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1%直接涨到撮合贷款额的3%。

翻了足足3倍！

他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成本多了贷款额的2%。

假如去年一个客户成功贷款100万，锐向金科的收费是1万，按今年合作标准就是收3万。

公司又不敢断掉跟锐向金科的合作，因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。

所以对于这个价格，公司捏着鼻子也只有认下来。

多出来的2万成本谁来买单呢？

公司买单1.5万，业务员买单5000。

也就是说公司比以前少赚贷款额1.5%，业务员比以前少赚贷款额0.5%。

其实公司也还算大方了，毕竟承担了大头的获客渠道成本，业务员承担的获客成本只是14。

以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的，不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。