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75危机逼近（第2页）

顾暖于是想到了昨天去见庄行长的时候，低声下气的人是他们，今儿来见腾光，低声下气的人是腾光。

足以说明，这个钱，主宰了一切，有钱的人，才是主子。

轰轰烈烈，热热闹闹的门前迎接之后，一行人马进入腾光的办公大楼，是一座不大的三层办公楼。

据说，这座办公大楼是腾光从他人手里租下来的，并不是腾光自己的资产。

腾光的老板有多么的抠门，多么的精打细算，似乎在这里稍微可以体现出来了。

来到诺大的会议厅，里面一样挂起了红色欢迎辐条。

其实，如此夸张的迎接方式，乍看一眼还行，倘若到处都有，未免有些审美疲劳。

顾暖甚至脑子里突然浮现出“鸿门宴”

三个字。

陈家铭和吴子聪，对于腾光过于热情的态度，貌似起了些警惕的心思。

在陈家铭的示意下，李斯同上前和对方进行交涉。

周经理接到他们的反馈以后，脸色出现了一抹吃惊，讪笑道：“没有想到，陈董不喜欢热闹？我们一直以为陈董在南方，听说那边如果有喜庆的事儿的话，会有舞狮活动，我们本来还想请舞狮队的。”

客户是上帝，客户的要求是一切，需要满足。

周经理马上叫礼仪小姐在内的一批迎接衬托人员离开会议厅。

如此一来，大批无关人员的退出，使得本该严肃严谨的商业谈判现场终于安静了下来。

长达，和MN的人，坐在了谈判桌的一边。

腾光这边，周经理只带了两个助手，据说一个是腾光的财务总监，一个是周经理的秘书。

在进行这次商业谈判之前，其实，三方，就交易内容，收购方案，进行过了多次的人员接触和远程通话。

长达多个日月的磨合之后，才注定了这次碰面。

也就是说，如果没有意外的话，这次的谈判之后，三方就要签署正式的交易意向书了。

最终，再选个吉日，对外登报公布。

如此一来，整个收购过程，方算得上是正式启动。

此次碰面，无疑是注定了今后长达收购腾光是否成功的重中之重。

“关于贵方董事长，让人传真给我方董事长有关价格方面的最新信息，我方已经在昨晚上收到了——”

周经理先开了口。

顾暖脑子里立马浮现出起昨晚上开的会，以及傅玉博给的资料。

做收购生意，肯定第一个要谈判的是，是卖方的资产市场估值。

这个估值，首先对于买方来讲，肯定是不能过高，这样没有商业收购的利润。

其次，估值不能过低，至少不能低于市面上的总体平均水平过多，否则，会降低卖方出售资产的意愿。

正确的估值，既要看现在的价格，同时要预算未来商品的价格走向，是个复杂的，包含了会计、策划等多个学科的综合体。

同时，是金融家研究的一个重点领域，可以说，在这方面，金融家是真正的行家。

放眼现在在进行这场谈判的人员，无论是长达或是MN，基本都是金融行业领域的专才。

优势无疑是在他们这边的，无论是在人数上或是人才的质量上。

周经理的话，马上被长达的人接住。

陈家铭都不用开口，由昨晚当文秘的钟巧慧当起了他的代言人。

钟巧慧说：“贵方提出的价格调整，我方这边的人员经过了仔细的复核审查与研究，认为并不适合调价。”

“可是，贵方董事长——”

“萧董事长给贵方的回函已经说了，由今日我方与贵方进行协商的人员会为贵方进行详细解释。”

说着，钟巧慧拿出了准备充足的资料夹，呈递给对方的专业人员浏览。