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第8章 谈合同占尽主动（第2页）

“那……你还有别的要求？”

肖佳怡试探着问道。

“当然了，我也不是小孩子，你别忽悠我啊！”

刘煜没好气道：“首先，我给你独家供应我有什么好处？”

肖佳怡一愣：“好处……我们合作对你不就是好处么？”

“瞧你这话说的，那我跟谁合作都一样，都有好处，干嘛非和你合作？”

一听刘煜这话，肖佳怡不禁有些怨气：“可你刚刚答应了的。”

“如今可是市场经济，你这一下就要把我全包了，等于我就全卖给你了，换句话说这就是掐死了以后买卖拓展的可能性了。”

刘煜没好气道。

本来肖佳怡以为刘煜是个小青年，搞定他应该不用太费劲，现在看来真是有些想当然了。

回过神来，肖佳怡叹了口气：“你有什么要求提出来吧，合作本来就是要商讨的。”

刘煜撇了撇嘴：“行，那咱们就好好商讨商讨，我先问一句，这合同你打算签多久，一年？两年？”

肖佳怡犹疑了一下，随即道：“我觉得这个时限没有必要，你要做生意，我也要做生意，我们双方都按照合同平稳的合作不就很好么？”

刘煜噗嗤一乐：“呵呵，现在合作很好，不代表会一直都好。

肖小姐，你要真是有诚意的话，还是别这么糊弄我，虽然我是农村人，但农村人不等于没文化。”

一听这话，肖佳怡心里不由一咯噔。

显然她确实点下意识的轻视刘煜的意思，如今被刘煜这么明着点出来可不是个好现象。

“对不起刘先生，我绝对没有轻视你的意思，我只是想签订一份稳定的长久的合作合同，这对我们双方都是一件好事。”

“嗯，确实。”

刘煜点了点头：“我倒不是不能接受永久合作合同，但市场经济不可能是一成不变的，就比如这价钱，我的草莓现在卖十块，但……它可能永远都十块么？”

听刘煜这么说，肖佳怡忍不住白了他一眼：“是啊，可能以后草莓还降价呢。”

这话显然是气话，而刘煜也趁机接茬：“对啊，说不定明年降价到一块呢，到时候合同上写十块，你不赔了？咱是买卖人，可不能干这坑人的事。”

“……”

这下肖佳怡真是无话可说了。

显然刘煜比她想的还要难对付，按照一般谈合作的方式来还真不好办，搞不好弄巧成拙反而会失去机会。

想到这里，肖佳怡突然放弃了，对着刘煜一摊手：“那你说该怎么签？”

听到这话，刘煜顿时乐了，当下笑盈盈开口：“看得出来肖小姐是真的很有诚意，那我也就直说了，我有两个想法，一种是常规合同，一年到两年的时效，这样在价钱上我不会完全落入被动。”

肖佳怡之前就是因为供货商突然坐地起价，虽然这种合同能保证不至于突然出变故，但这也不是她来之前的打算。

所以当下，肖佳怡直接开口：“另一种呢？”

“永久合作合同，价钱按标准市场售价浮动，并且你用我的水果产生的盈利，再分我三成！”

说罢，刘煜满是得意的看着肖佳怡。