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第1562章 专利联盟（第3页）

这个回答非常巧妙。

看上去好像表态明确，但实际却并没有做出选择，规避了越俎代庖的风险。

“明白了。”

常浩南倒是没想这么多，但他还有着另一个维度的考量，“你觉得，我们的选择，会不会对目前这几家供应商之间的实力平衡产生显著影响？”

“表面上看，如果赛默飞成功吃掉fei，确实会一跃成为体量和产品线最完整的巨头，日立和jeol紧随其后，delong的体量相对最小……但这是基于现有市场格局的强弱划分，在新的产业变革面前根本不值一提！”

孙飞的语气中也带上了明显的笑意，显然这种能决定其它行业巨头命运的体验相当不错：

“总之，谁能深度绑定我们的技术，谁就能在下一代微观表征设备领域抢占先机，所谓的平衡，主动权完全在我们手里。”

然而，孙飞所暗爽的地方，也正是常浩南最为担心的。

“国产高端仪器设备要想突围，专利壁垒只是第一关，我们在精密加工、特种材料、核心部件的生产工艺和工程经验上，与国际顶尖水平也还有可见的差距。”

常浩南点明了自己的顾虑：

“也就是说，在相当长一段时间内，我们不仅需要合作伙伴的专利授权，更需要他们稳定地提供一部分我们暂时无法自产的高性能成品零部件，来支撑我们自主产品的性能和可靠性，这是绕不过去的现实需求。”

孙飞立刻明白了常浩南的弦外之音：

“您是在担心，我们的选择，有可能导致对方在实验室设备市场形成新的、更难撼动的垄断地位？”

“正是。”

常浩南肯定道，“美国、日本、荷兰……都不是什么可靠的合作对象，历史教训太多了……我们必须为国产设备争取到足够的成长窗口期，维持一个相对平衡的外部供应环境，直到我们完全掌握所有核心环节的自主生产能力为止。”

电话那端沉默了几秒钟，显然孙飞在快速消化和权衡。

很快，他提出了一个方案：“那……我们是否可以成立一个多方参与的联合公司？把有意向的这几家，加上我们汇聚、烛火，甚至拉上国内有实力的科研院所或制造企业，一起合资？这样既能整合资源，也能在内部形成一定的制衡。”

“联合公司是一个方向，但可能还不够。”

常浩南的思维更进一步，“我提议，由汇聚科技和烛火科技牵头，趁现在全球舆论高度关注、我们占据道义和技术制高点的有利时机，主动向另外几家巨头发出倡议——共同成立一个‘开放微观表征技术联盟’（omcc）。”

这是常浩南从之前就在考虑的事情。

对外，可以宣称联盟的宗旨是‘推进全球高端电子显微镜、原子探针及相关联用设备的接口标准化、数据互通化，降低用户使用门槛，促进微观科学研究范式革新’。

这个旗号光明正大，符合科学界普遍期待，容易获得支持。

对内，则可以解释为共同分享未来市场红利，同时将其他潜在竞争者，比如韩国或其他新兴势力彻底挡在门外。

“太妙了！”

听罢这些，孙飞忍不住赞道：“这个联盟的构想，既能堵住那些鼓吹技术保护主义的嘴，又能实实在在地构建起对我们最有利的行业新秩序，我完全赞同！”

“好。”

常浩南听到孙飞的认可，也放下心来，“核心底线是：联盟必须成立，我们制定的核心标准必须被采纳，专利交叉授权池必须覆盖我们所需的关键技术。

至于利润分配的具体比例、初期建厂的投资额度、以及那点研发经费支持，都属于非原则性的、可以灵活让步的筹码。”

“一切以最快速度促成联盟成立、拿到稳定可靠的高性能tem和apt设备，保障我们原子制造和下一代电池材料研发的整体进度为最高优先级！

时间不等人。”

“明白！

请常院士放心！”

孙飞的声音充满干劲，“我马上召集人手，连夜起草联盟倡议书和初步框架协议草案！

谈判桌上，我知道该怎么做了。”

（本章完）