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第31章 回扣（第2页）

“小苒，这你就不懂了吧！”

邱旭一边开车，一边解释道：“周五，我……”

“我和老板去他们公司投标了一份广告方案，他刚才在电话里告诉我，已经入选了前三，距离最终的胜选，只有一步之遥了。”

“如果你单纯的认为，只是替他去接朋友，那就是犯傻了。”

“其实，这次过去，应该是替他的朋友结账的。”

“小苒，这就是变向的索要回扣！”

邱苒就是啊了一声，讶然的说：“这么明目张胆啊？”

“哥，给了这个回扣，他就会让你们的广告方案最终胜出？”

邱旭点点头，说：“差不多吧。”

“这就是潜规则了，给了这个钱，对方就应该给办事。”

“其实吧，我猜测，我们的方案，可能已经获得胜选了，但是对方想要咬下一块肉，才特意说，只是进入了前三。”

邱旭之所以如此猜测，是因为他对自己的这个广告创意有信心。

毕竟，能被他清楚记下并回想起来的，肯定都是那个世界经过实践检验，又经过他的记忆筛选过的经典广告。

邱苒有些天真的问：“这样的话，哥，可以不给这个回扣吗？”

“这个家伙索要回扣是不对的，他难道就不怕上级领导发现吗？”

邱旭呵呵的笑了笑，耐心的解释：“小苒啊，回扣这东西，等你进入了社会就会发现，它是普遍存在的。

可以说是销售人员取得订单的致胜法宝。”

“不给他这个回扣？”

“还真有些不敢啊。”

“这个家伙，是海通电子负责市场营销推广的副总，大权在握，随便找一个借口，就能否决掉我们的广告方案。”

他又想到了一点，吩咐道：“小苒，你用我手机查一下。”

“刚才那个座机号码是不是海通电子的工作号码？可别被人骗了。”

邱苒拿起他的手机，一边搜索，一边道：“哥哥，贵和商厦里的东西，可是出了名的贵。”

“你们这次要出多少钱啊？你要不要跟你的老板商量一下？”

“哥，查到了，这个座机号码，确实是属于海通电子。”

邱旭扫了一眼手机上的网页内容，接着胡诌道：“不用和老板商量！”

“这种情况，老板早已经预料到了，之前给了我一个可以自决的额度。”

“这一次，我们的广告方案报价是二十万。”

他沉吟着说：“最终签署的合同价，应该是十五万左右。”

“对方的胃口在四五万之内，都是可以接受的。”