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第40章 人才培养（第2页）

宋维扬笑着说：“可以丑！

想让人记住，要么漂亮，要么丑陋，要么大声说话，要么唱歌跳舞。”

“就是要跟别人不一样！”

庞小建总结道。

“对，与众不同，这就是搞宣传的核心思路，”

宋维扬说，“再看看咱们的七巧杯系列，礼品包装盒漂亮吧，罐头瓶漂亮吧，让人一看就觉得上档次。

这叫包装，跟人穿漂亮衣服差不多！”

庞小建问：“那丑呢？丑的只会让人嫌弃啊。”

“我说扮丑可以，这种丑是比喻，”

宋维扬道，“放在广告宣传上，可以是让人看到就烦，让人觉得很粗俗。

让人烦了，就等于让人记住了，他下次看到就有可能买。”

陈伟峰疑『惑』道：“都让人烦了，他怎么还会买？”

宋维扬反问：“如果你要找人办事，有一个是你完全不认识的陌生人，有一个是让你觉得很烦的熟人。

你会选哪个？”

“当然是熟人啊。”

陈伟峰说。

“这就对了，”

宋维扬道，“当消费者要买某种商品时，走到商场一看。

嘿，这个牌子我知道，他们的广告烦死人了。

那就买这个吧，毕竟是有广告的大牌子，其他牌子也不认识。”

陈伟峰再次拍马屁，竖起大拇指说：“小宋厂长就是道理多，我老陈服了！”

宋维扬又说：“除了这些，我们打广告还要有亮点。

就跟小伙子谈恋爱一样，得把自己的优点拿出来。

你长得不好看，家里又没钱，那怎么办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人，把优点亮出来才能追到姑娘。”

李洪也有了点收获：“我们的罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。”

“没错，”

宋维扬道，“所以就要找优点。

就拿这个广告来说，我们一卖包装和面子，二卖的就是健康。

黄桃营养高，我们的黄桃罐头还低糖，这就是优点！”

庞小建问：“要是产品没优点怎么办？”

“那就创造优点！”

宋维扬说，“优点并非一定是实际的东西，也可以是一种概念、一句口号。

你们听说过卖电脑的联想公司吗？”

“没听过。”