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第17章 应付自如（第1页）

意外还不止有正牌教授来访，更惊险的是——领奖者终于撞车了，幸好双方互不认识。

陈桃已经跑去造假作坊定制奖品，宋维扬只能亲自出马。

他在两个领奖者进行交流之前，就以办公空间不足为理由，拉着其中一人直奔楼下复印店。

一阵神侃胡吹，吹得对方晕头转向，完全找不着北那种程度。

相关文件很快就复印好了，宋维扬却赖在店里不走，他还得拖时间，拖到郑学红那边把“客户”

送走为止。

“赵老板，你刚才所说的困境，是整个饮料行业面临的普遍问题，”

宋维扬继续瞎扯淡，“想要打开市场，关键在于客流。

我举一个例子吧，三年前我还在港城读书，一个朋友家里新开了家洗车店。

不管他怎么做，洗车店的生意都要死不活。

这个时候，我帮他们出了个主意，半年内让他们的业绩翻了五倍！

你猜我是怎么做的？”

“请马博士赐教。”

赵老板恭敬问道，完全把奖杯的事情给忘了。

宋维扬说：“我让他们实行会员制度，只要客户办了洗车卡，洗车费用就能降低三分之二。”

“价钱那么低，洗车店还怎么赚钱？”

赵老板疑『惑』道。

宋维扬笑着解释：“由于洗车费用低，洗车卡充值又多，所以客户自己是用不完的。

因此，客户就会把洗车卡借给亲戚朋友使用，以前一张卡一台车一个客户，很快变成一张卡三台车三个客户，客流分裂壮大三倍。

有了客流，生意就来了，洗车店可以通过售卖汽车用品，把洗车方面的损失加倍赚回来。

到现在，我朋友家里的洗车店，已经升级为以出售汽车用品为主、洗车为辅的综合『性』车辆美容中心。”

“马博士真厉害！”

赵老板由衷佩服，说道，“可惜大陆的汽车数量少，不然我都想按照这个办法开洗车店了。”

宋维扬赞赏说：“赵老板很有悟『性』，懂得举一反三。

确实，再高明的商业手段，也只能在合适的环境下使用。

在港城可以这样开洗车店赚钱，在大陆就只能赔本了。”

赵老板对其愈发钦佩，握住宋维扬的手说：“马博士，我有个问题想请教，你可一定要帮我。”

“当然，我们协会就是帮助私营企业发展壮大的。”

宋维扬微笑道。

赵老板说：“我的厂子是私营企业，自负盈亏。

前不久学着外国人做可乐，但卖不出去，每天我都亲自跑业务，累得跟狗一样。

有次我回到厂里，看到几个工人正在打牌聊天，我骂他们，他们却说反正可乐生产出来也没人买。

你说这像话吗？我给他们开工资，自己累得像条狗，他们却能在厂里享受。

我心里是真的苦啊，产品卖不出去，还在工人那里受气，你说我该怎么办？”

“你有两个问题。”

宋维扬指点道。

“马博士请讲。”

赵老板竖起耳朵聆听。