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第38章 游西湖（第2页）

他这才和李辉打招呼：“李总，你也来这里玩？”

李辉指着那年轻人说：“和熊总来这里玩一下，不料碰到这种事，谢谢你啊，胡-总！”

那年轻人也来表示感谢：“谢谢，想不到你看起来不显眼，力气那么大，你和李总认识？”

胡佑民握住他伸过来的手：“不客气，李总是我的老领导。”

熊总见胡佑民和李辉是熟人，更热情了，说一起去喝一杯。

他们也是来住宿的，熊总开好房，便要去找地方喝酒。

胡佑民提议说：“酒就不喝了，我们去喝茶怎么样？”

他们也刚吃晚饭，现在也吃不下，都同意去喝茶。

宾馆二楼就是一个咖啡馆，三人找个包间坐下，他们一人点了一杯咖啡，胡佑民要了一杯龙井茶。

他给王蕾打个电话，说遇了二个朋友，在二楼喝茶，晚点回去。

胡佑民一直和李辉保持联系，知道他现在调到江河集团的电子科技公司担经理了，这个公司主要生产空调压缩机。

李辉向胡佑民介绍熊总：“这位是大名顶顶的熊乐山，熊总。

游戏机行业的翘楚，现在又进军空调行业，生产的乐山牌空调在东山省打开了市场，正准备向其他省扩展。”

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通过聊天胡佑民大体了解了一些情况，熊乐山是东山省德山市人，八五年高中毕业后进入其父熊天成的德山煤矿工作。

九零年找父亲借了一笔钱，成立一家电子科技公司，生产游戏机，让他大赚了一把，这二年开始生产空调。

因为江河集团电子科技公司生产的压缩机是国内最好的，产品供不应求。

为了获得压缩机的充足供应，熊乐山特意借着商洽生意的名头，请李辉到西湖游玩。

听到胡佑民是做电器批发的，熊乐山心里感叹这一趟来西湖真值。

不但和李辉搞好了关系，还碰到了胡佑民，他正想将乐山牌空调销往外省，想睡觉了就有人送来枕头。

熊乐山热情地邀请胡佑民做乐山牌空调湘南总代理。

他笑着说：“你们的空高调可没有什么名气啊，不知竟争力怎么样？”

熊乐山从包里拿出一叠资料递给他：“胡总，这是我们空调的一些资料，虽然目前还只是三线品牌，但绝对有二线器品牌的实力。”

“不瞒你老弟，我的目标不是二线品牌，而是一线。

现在我已加大研发力度，基本掌握了一线品牌的技术。

在东山省，我的空调市场占有率已经超越一些二线品牌，请胡总去我公司实地考察。”

“三线的价格，二线的品质，是很有竟争力的。

为了尽快进入外省市场，也为了表达我的诚意，我比其他公司的家电返利高五个点。”

“但开拓期没有媒体广告宣传，要靠你们自己去宣传，但我会提供广告宣传资料，也可以由你们提供广告创意，我去制作、印刷。”

熊乐山殷切地看着胡佑民。

胡佑民淡淡一笑：“熊总这是要将风险转移到经销商身上，这不太好吧？这样没有经销商会专心地去做你的产品，只是顺带着销你的空调，这样下去，只怕很难快速占领市场，进入一、二线品牌的时间也会很长久。”

熊乐山沉思了一会：“你说的也有道理，这样，你将产品铺开后，我投放一些媒体广告。

你看什么时候将代理协议签了？”

胡佑思想了一下：“我回去后做一下市场评估，月底之前给你答复。”