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而房东的资金用途,虽然跟客户的具体需求是同积分的功能,但是陈晋却觉得这项功能的适用范围更加广泛一些。
简单来说,在掌握了房东下限价格的同时,又能知道资金用途的话,首先在谈单方面就几乎是无往而不利的。
谈单本来就是一场心理博弈的过程,双方相互试探,寻找对方底线以及心理承受极限。
这个过程从来都是一场漫长的持久战。
这个功能恰恰就可以帮助自己直接跳过博弈,等于是给了自己一根绳子,然后绳子的另一头则是套在了房东的脖子上。
但这项功能还不仅仅是这么简单。
因为目前限购限贷的政策,有相当部分的房东卖房子,是为了腾空自己的购房名额,以便于再次够房,改善居住环境的。
如此一来,只要掌握了这一点,陈晋在很多时候都可以直接将成交后的房东转换成客户,达到继续开单的目的。
这也是为什么他觉得这项功能比连锁资源更加管用的原因!
就在他想着怎么运用新功能的时候,“叮”
的一声响起……
陈晋露出了笑容,又有新鲜货上门了!
他点开一看,复又皱了皱眉:“什么鬼?这啥意思?”
只见屏幕上确实显示着一个光点,但不同于之前客户的红点或者是房东的黄点,而是呈现出一半红,一半黄,两种颜色平分的圆点。
“这尼玛……以为是披萨饼么?一半菠萝一半番茄?还是一半黄芥末一半老干妈啊?”
陈晋大概明白过来了,点开详情查看。
“房东,石大山。
电话:131********。
出售房源:清和苑3幢2单元1104。
精装修。
58方,185万,下限,175万,售房欲望较强。
资金用途:改善住房。”
“客户,石大山。
电话:131********。
心理价格:260万,价格上限:270万,购房欲望较强,具体需求:在本小区置换,两房改三房,价格越低越好,毛坯。”
看完了这个石大山的资料,陈晋确定这个光点代表的意思正如他料想的一样,这个人同时需要卖房子和买房子!
“原来这货是要改善的?有点不靠谱啊!”
陈晋啧啧嘴暗自嘀咕着。
这时方强发现陈晋站着没动,又扭头走了回来,问道:“陈哥,怎么了?”
“3幢那套单身公寓,你知道的吧?”
陈晋反问道。
方强想了想,点头道:“知道啊。
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