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78 快而美（第1页）

：李斌租用了一处城郊的废弃工厂作为花卉培育基地，那里原来是个钢贸城，有许多锈蚀了的彩钢铁棚，他找人把铁棚全拆了，得到一块将近两万平米的空地。

花卉大棚有标准产品，吴皓订购了一批，一期工程上了1万平米的花场，花卉的品种主要有玫瑰、蔷薇、波斯菊、格桑花、牵牛花、向日葵、海棠等等，都是可以快速上市的品种，后期再上兰花、茉莉花、百合、郁金香、水仙等需要时间稍长的品种。

由于地处南方，光照足、气温高，配合效率很高的无土栽培技术，花卉的生长周期大大缩短，此时在花卉培育基地内，已经有几批试验品结了花蕾，吴皓打算把这些试验品作为宣传道具，铺到城市各处显眼的位置。

离系统审查的10月7号，还剩不足一个月，吴皓有点着急，每天都会跑到花开四季项目部，亲自驻点指导工作。

李斌很努力的寻找合适的转运中心，终于在月底前，把所有准备工作都安排就绪，花开四季正式开门营业。

运营的第一个星期，网上的订单并不多，亏损持续扩大，李斌着急了，跑去跟吴皓商量对策。

“吴总，花开四季上个星期的数据不好，要不要加大促销力度？”

“不用促销...你来得刚好，有个事情要跟商量一下，很急！”

吴皓递上了几份合同，李斌仔细看了一下，心中大喜，有几家景区想跟花开四季合作，在国庆期间搞一场花卉园艺展览，现在基地大棚里的存货，足够打造几十个吸引人的小型花海，或者做成造型奇特的花堆，最多可以满足两个景区的需求。

“吴总，你是要我选合同？”

“对啊，你评估一下，看看跟谁合作，能有最好的宣传效果，这次我不求赚钱，只求扩大知名度，最好能搞得轰动一点！”

根据当前的情况来看，吴皓觉得花开四季这条路是走对了，网上的散单虽然不多，但是线下走量的潜力非常大。

通过顾影，吴皓得到了不少资源，景区就是其中之一，他们长期需要花卉，但是依靠自己种植，会经常出现断档期，因为在平日里，景区种植花卉没人看，浪费人力物力，而当他们的旺季来临时，却又需要大量鲜花，用于制造吸引人的爆点，支撑景区的人流量。

吴皓的花开四季，刚好能满足他们的需求，到了节假日，需要举办活动吸引人流，就跟花开四季提前预定，等花海铺设好之后，只需要临时找人看护几天，等活动结束立即恢复原状，极大的节省了景区的人力物力。

在平日里，各种高级餐馆、咖啡厅、办公楼，对绿植和鲜花的需求量很大，现在主要是因为花卉的品种相对有限，暂时满足不了客户的需求，才会导致订单冷清，等经营一段时间后，花卉的品种会越来越多，到时候再做促销，让客户试用，花开四季将会慢慢走上正轨。

“吴总，我看这家不错，是知名景区，一到节假日人流量特别大...我建议把花圃里的鲜花全部放到这个景区，打造一个大型鲜花展，制造轰动效应。”

经过衡量，李斌做出了选择。

“好，我也是这个意思，就选这家吧...还有，你回去之后，马上调派人手成立一个线下推广组，前期我们的推广重点在线下，半年内只求营收平衡，不需要赚钱，要尽快把花铺出去！”

吴皓确定了接下来花开四季的经营方针，快速占有市场才是王道，这是一个示范型项目，盈利点并不在花卉，而是设备，只要产生轰动效应，就会有人想要加盟，到时候设备的订单就能源源不断的涌过来。

曹永亮也给他带来了好消息，春城农科院对这套设备产生兴趣，如果有这块金字招牌为自己背书，在农业领域，他的智能化设备将会热销。

听了吴皓的指示，李斌发表自己的看法：“线下的客户，我觉得家居卖场应该是重点，还有商场也有很大需求，高档服装店也可以去试推一下。”

李斌的心思吴皓知道，对方在这个领域并没有经验，想通过多尝试找积累市场经验。