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第六十六章 义乌之行（第4页）

义乌自古以来多出货郎，当地百姓用“鸡毛换糖”

的货郎精神，四处游走他乡谋生。

改革开放后，当地迅速涌现了大大小小的小商品市场，并快速的把生意做到了全国，实现了“买全国、卖全国”

的营销模式。

后来随着业务的发展和知名度的提高，慢慢的世界各地的客商都来义乌采购小商品，这里真正变成了世界级的小商品海洋。

谢东林傻了，眼睛完全不够用了，不是因为琳琅满目的商品，而是因为随处可见的外国人！

太多了，随处可见白人、黑人、南亚人、穿着白色长袍裹着头巾的阿拉伯人，他不住的对穆东说道：“大哥，你看你看，黑人可很黑啊……大哥你看，那个外国女人真漂亮啊……”

穆东也暗自惊奇，没来之前，他还以为，义乌的商人是主动地把商品往全世界推销，需要走出去。

来了之后在发现，原来只要坐在店铺里，就有这么多的商人上门了，这太意外了！

到处可见带着翻译的外国人和操着汉语的店主谈生意；到处可见外国客商选中了货样，随手就写下一些订单，然后店主立马联系仓库备货；甚至，穆东还发现，有些店铺的店主，直接就是外国人！

这个市场太活跃了啊！

这是真正的宝地啊！

穆东暗自决定，如果有合适的店面，自己要租下一间铺子，作为一个窗口，让自己的柳编产品在这里走向世界。

稳了一下心神，穆东开始有针对性的在市场里逛起来。

柳编的产品，在这个市场里并没有集中的展示区域，大都是散落分布在其他的各种店铺里。

比如柳编的花瓶，在很多专营花瓶的店里，和其它材质的花瓶摆在一起。

比如柳编的收纳筐，和其它无纺布、牛津布的陈列筐摆在一起。

穆东和几个店主聊了聊，说自己是鲁南的柳编加工商，对方非常热情，一聊起来，穆东得知，他们的货都是从鲁南发过来的，货样是在广交会上淘来的。

原来如此，穆东明白了。

义乌的客商，在广交会选货样，下订单，然后存货销售给国外客户。

而鲁南的柳编厂家，既在广交会上直接和外商合作，也和义乌的客商合作。

并且，深入交谈之后，穆东也明白，广交会的国外客商，大都是大订单，会预留充足的加工周期。

而在义乌拿货的外商，一般都是小订单，要求现货或者加工周期很短。

所以，即使有广交会，义乌销售柳编产品的客商依然生存的非常舒服。

穆东心里暗想，果然是读万卷书行万里路，老是窝在家里，指望网上搜索来的那点信息，怎么能对市场有如此透彻的了解。

他暗自决定，正好最近也不忙，在这里多待几天，好好的转一下市场，多了解一些信息。

接下来的两天，穆东带着谢东林四处走访，到处观察，他看到了很多以前没见过，自己样品室里也没有的柳编产品，他去买了一台卡片数码相机，悄悄拍了照，打算带回去琢磨一下。

另外，从第二天开始，他让谢东林试着去和一些店主聊天。

谢东林已经从惊奇中走了出来。

天天碰头打脸的见到外国人，见的多了，也就不新鲜了。

穆东让他去和店主谈，他倒是一点也不怯场，学着穆东的样子介绍自己，说明来意，慢慢的和店主攀谈起来。

穆东对谢东林的状态很满意，只是谢东林的普通话说得南腔北调的，实在是让穆东的耳朵不爽。

一天的时间，穆东不停的指导着谢东林，哪些话该说，哪些话不该说，怎么和客户快速沟通，迅速熟悉，怎么把普通话讲得稍微流畅一些。

到了第三天的时候，谢东林已经可以像模像样的和陌生的客户顺畅的交流了，虽然底气还不足，但是应付一些小问题，已经勉强可以了。

这天傍晚，俩人吃过晚饭，穆东找了一家代理火车票的店面，打算买回城的车票，他打算绕道SH从SH坐火车回鲁南。